12 psichologinių gudrybių, kuriuos prekybos centrai naudoja, norėdami išleisti daugiau pinigų
Ankstesniuose straipsniuose bandėme paaiškinti 10 gudrybių, kuriuos restoranai naudoja norėdami daugiau mokėti, ir mes taip pat atradome, kad vartoję psichologiją, kodėl niekada neturėtumėte užsakyti antrojo pigiausio vyno meniu.
Kaip mes suklastome prekybos centruose?
Šiandien mes siūlome išsiskleisti 12 labiausiai paplitusių psichologinių gudrybių, naudojamų prekybos centruose ir prekybos centruose todėl jūs galų gale perkate daugiau nei jums reikia.
Nepriklausomai nuo to, kur gyvenate, universalinės parduotuvės praktiškai taiko identiškas technologijas, kad maksimaliai padidintų savo pajamas. Daugiau nei pusė pirkinių, kuriuos gaminame prekybos centruose, nėra iš anksto suplanuotos , ši statistika yra dar didesnė, jei mes ketiname nusipirkti kartu su pora ar su vaikais.
Didžiųjų prekybos centrų strategijos, skirtos jų pardavimams padidinti, yra beveik tokios pat senos kaip ir vartojimo prekių ir pinigų mainai, tačiau Marketingo disciplina šiame sektoriuje visada vystosi ir sukurtos naujos priemonės, kad vartotojai labiau linkę daugiau išleisti.
1. Krepšelis, geriau, jei jis didesnis
Iš karto po stovėjimo aikštelių prekybos centre radome vežimus. Bet būtų gerai pradėti kalbėti apie "automobilius", nes jų matmenys didėja.
Šis išradimas atsirado 30-tieji metai ir buvo greitai įgyvendintas, tačiau automobilių dydis per metus didėja. Tokio matmenų padidėjimo motyvacija akivaizdi: Kuo didesnis automobilis, tuo sunkiau jį užpildyti , o didžioji dalis vartotojų nesijaučia patenkinta, jei jie neužpildo krepšelio.
2. Kaina su daugybe devynių
Ši fikcija matoma taip, kad atrodo, kad ji neturi jokio poveikio klientui, tačiau ji vis dar veikia. Vartotojai yra priskiriami pirmajam skaičiui, bet ne centui, todėl daiktas, kurio kaina yra 9,99 eurai (arba doleriais arba bet kuria kita valiuta), rodomas kaip 9 €, o ne kaip 10 €.
Šis skirtumas yra tas, kad supranta, kaip pigus ar brangus produktas , Iš tikrųjų, Kolorado valstijos universiteto JAV tyrime, dalyviams buvo prašoma pasirinkti vieną iš dviejų tapačių rašiklių. Pirmasis kainavo 2 $, o antrasis - 3,99 USD. 44% pacientų pasirinko 3,99 švirkštimo priemonę. Taigi, atrodo, kad 99 centų apgauti nustojo veikti.
3. Elementai, kuriuos norite įsigyti, yra jūsų akių lygyje
Produktai, kuriuos paviršiai yra atsakingi už paryškinimą, yra tie, kuriuos jie labiausiai domina parduodant, nes jų pelno marža yra didesnė arba dėl to, kad jie nori greičiau atsikratyti. Tai pasiekti padėkite juos ant galvos, kad jie būtų labiau matomi .
Kiti daiktai, kurie gali būti alternatyva apsipirkti, yra labiau paslėpti, jie kainuoja daugiau, kad surastų, ir tai yra nepatogi bet kuriam vartotojui. Kita vertus, ne visos akys yra to paties aukščio, o parduotuvės tai žino. Jie žino, kad vaikai turi didelę galią įtikinti savo tėvus, ypač įsigyti tam tikrų produktų, ir dėl šios priežasties jie tiekia tokius daiktus kaip žaislai ir gydo mažų vartotojų aukštyje.
4. Esminiai daiktai visada yra tolimiausiame paviršiaus kampe
Kitas tradicinis didžiųjų prekybos centrų organizavimo metodas - supakuoti pagrindinio poreikio produktus, tokius kaip kiaušiniai, pienas ar daržovės, parduotuvės gale. Būti šiais produktais, kuriuos visi įsigis, jie bus įpareigoti padengti visą paviršių, surasti kelis produktų pasiūlymus, kurių jie anksčiau nebuvo planavę pirkti.
5. Ištraukiami produktai yra prie įėjimo
Parduotuvės įėjimui paprastai būna tokie daiktai, kurie suteikia didesnę pelną, pvz., Gėles, pyragaičius ir iš anksto paruoštus patiekalus.
Šios strategijos priežastys yra tai, kad šiuo metu yra vartojamos prekės, jo vizualus poveikis yra puikus ir vartotojams tai leidžia , dar labiau tuo atveju, jei krepšelis vis dar tuščias.
6. Dėžutės, kurias reikia įkrauti, yra kairėje
90 proc. Žmonių yra dešiniųjų rankų, ir yra natūrali tendencija, kai jie nukreipiami dešinėje. Vidutiniai ir dideli paviršiai yra suprojektuoti taip, kad vartotojas važiuoja prieš laikrodžio rodyklę ir keliauja kuo daugiau praėjimų prieš sumokėdamas pinigais.
Kuo ilgiau kelionė ir kuo ilgiau klientas yra parduotuvėje, tuo didesnė kaina bus.
7. Periodiškai keiskite prekių buvimo vietą
Kai vartotojas jau žino prekybos centro platinimą ir Jūs jau žinote, kur eiti pasiimti jums reikalingus produktus , yra tada, kai pasikeičia prekybos centro pasiskirstymas.
Parduotuvė taip užtikrina, kad klientas keliauja daugiau laiko visuose koridoriuose, ieškodamas daiktų, kuriuos gali nuspręsti įsigyti.
8. Asmens dydis priklausomas
Nors priklausomybės laipsnis atrodo daugiau nei kitu metu ir šiuo metu yra daug švelnesnė ir profesionalesnė elgsena (atsižvelgiant į darbo santykių ir vartojimo įpročių pobūdžio pasikeitimą), faktas yra tas, kad kai kurie sudėtingesni paviršiai , kaip parduotuvės "Apple", juose yra daug darbuotojų, turinčių išsamių žinių, kurie nemoka pardavimo komisinių ir atsako už visas klientų abejones ar problemas, nenaudodami invazinių rinkodaros metodų.
Šis išskirtinis ir draugiškas požiūris yra labiau rinkodaros strategija , ypač ant paviršių, kurie parduoda brangias prekes su dideliu pelnu.
9. Plastikiniai maišeliai ir tarša
Viena iš pagrindinių valstybinių prekybos centrų tinklų prieš keletą metų paskelbė, kad pradės mokestį už plastikinius maišelius, nes tai buvo įmonės įsipareigojimas rūpintis aplinka. Tai buvo plačiai skleidžiama kampanija.
Tačiau šios kampanijos motyvacija buvo ne tik makrokompanijos ekologija, bet ir paprasta sugebėti gauti pajamų iš "straipsnio", kuris anksčiau buvo pristatytas "nemokamai" , Jie taip pat buvo atsakingi už pakartotinai naudojamų krepšelių pasiūlymą, kad gautų papildomų pajamų, o jų logotipas buvo labai didelis, todėl jis tapo nemokamas. Užtikrinto pelno strategija.
10. Sumažinti produktai, platinami chaotiškai
Jei norite rasti tikrai diskontuotų daiktų, jums reikės ieškoti ir ieškoti. Parduotuvės pavertė likvidavimo produktų erdves į išmestų ir išmetamų prekių chaosą. Tai yra ta techninė priežastis Vartotojas supranta, kaip ieškoti šių nuolaidų kaip žaidimo, tarsi bandytumėte išardyti lobį.
Jei galėsite rasti daiktą, kuris nėra sugadintas ar dėvimas, jums reikės pirkti. Šie skyriai skirti vartotojams, turintiems mažą perkamąją galią ir daug laisvo laiko. Jei, kita vertus, turite gerą atlyginimą, bet mažai laisvo laiko, galėsite rasti visus puikiai užsakytus ir daug brangesnius daiktus pagrindiniuose lentynose.
11. "Mes atnešime jums pirkimo namus nemokamai"
Pirkimo namuose pristatymas prekybos centre yra sparčiai kintantis, nemokamas. Tai reiškia, kad reikia įsigyti mažiausios vertės, pavyzdžiui, 50 eurų.
Jei ketinate nusipirkti 30 eurų, turite išleisti likusius 20 eurų už kažką, Tikriausiai jums to nereikia skubiai, kad jie galėtų jį namo.
12. Galutinė kooponė: dėžutės gaminiai
Po to, kai vaikščiodami prekybos centru ir nuneškite automobilį su visais gaminiais, vis dar galite ką nors pabandyti parduoti: kramtoma guma, saldainiai, žurnalai, energetiniai barai ...
Šie produktai nėra labai vertingi, tačiau yra tie, kurie proporcingai praneša apie didžiausią naudą paviršiui , Vartotojų psichologijos pasaulyje šie gaminių tipai atlieka tam tikrą pyrago apledėjimo funkciją: kai kurias baterijas, kurias tikrai reikės; Šios kramtomosios gumos, man patinka, štai gėrybės, kada peletai atvyksta namo ... Paviršius visuomet atidžiai žiūri į šiuos būdus parduoti jums viską, ką gali.
Ir nėra dalyko ...
Žinoma Yra daugybė gudrybių, kuriuos prekybos centrai naudoja norėdami išleisti daugiau ką planavote. Ar aptikote kokią nors kitą psichologinę strategiją, skirtą vartojimo skatinimui? Jūs galite atsiųsti ją mums komentarų skyriuje.
