5 gudrybės parduoti, kad naudotųsi dideliais prekių ženklais
Nuo visuomenės atsiradimo ir jo pirmųjų komercinių metodų, tokių kaip barteras (keitimasis panašios vertės medžiagomis), iki šiol verslininkams buvo būtina reklamuoti ir reklamuoti savo produktus kaip geriausius pardavėjus.
Tradiciškai tendencija gauti daugiau pajamų iš įmonių buvo pagrįstas didesnių išteklių panaudojimu reklamuojant jų prekinius ženklus , Pavyzdžiui: jei penkiuose skelbimuose automobilio prekės ženklu per metus parduodama 100 000 automobilių, teoriškai 10 skelbimų pardavimai padidėtų du kartus. Ši strategija būtų puiki lygtis, jei išteklių padidėjimas nenumatytų didesnių išlaidų, nes kai kuriais atvejais išmokų grąža yra mažesnė už investuotą kapitalą.
Siekiant išspręsti šią dilemą, žmogaus elgesio tyrimas naudojant naujas technologijas ir neurologinius tyrimus parodė vadinamąjį Neuromarketingą. Šiuo tikslu siekiama suprasti, kaip vartotojų smegenys siekia didesnio pardavimo su mažesnėmis sąnaudomis. Pažiūrėkime, kokie tie triukai yra skirti parduoti kurie naudoja gaminamus prekių ženklus daugeliui produktų.
- Susijęs straipsnis: "7 psichologijos raktus, taikomus rinkodarai ir reklamai"
Tricks parduoti naudojant psichologijos raktus
Čia yra penki populiariausias pardavimo ir pardavimo strategijas sukurta iš neuromarketingo. Ar tu juos pažinosi?
1. Pirkite dabar ir mokėkite dalimis be palūkanų
Keletas tyrimų parodė, kad gaminio pirkimas gali sukelti tam tikrų skausmo neurologinių sričių aktyvavimą. Žinodamas šį faktą, bendrovės pasinaudojo ja pasinaudojo ir nusprendė skatinti atidėtą mokėjimą daugelyje savo produktų (ypač didesnėmis sąnaudomis). Šis ekonominio mokėjimo atidėjimas yra naudingas , nes manoma, kad sumažės diskomfortas, kuris numato įsigyti.
Tačiau ne tik momentinis kintamojo mokėjimas, kuris lemia neigiamą aktyvavimą. Kiti, pavyzdžiui, kainos ir kokybės santykis, taip pat nustato, ar prekės pirkimas yra "veido akis".
Dėl šios rūšies mokėjimo galimybių mūsų pirkimo iniciatyva padidėja.
- Galbūt jus domina: "10 efektyviausių įtikinimo būdų"
2. Pirkite pakuotes
Pirkimas pakuotėse numato kitą strategiją, kaip sumažinti negalavimą, dėl kurio mes išleidžiame pinigus, kai nenustato kiekvieno straipsnio, o ne grupės, individualios vertės. Iš tikrųjų tai yra vienas iš populiariausių pardavimo gudrybių .
Paimkime pavyzdį: pirkti pyragą kaimynystėje esančioje kepykloje kainuoja 3 eurai už vienetą, o jų kg yra 10 eurai. Saldainių gerbėjai tai aiškiai supras: už 10 eurų gaunu daugiau. Tas pats pasakytina apie žinomus 3x2 skirtinguose sektoriuose, pvz., Maisto produktuose.
Rinkinio pirkimas reiškia mažesnį kiekvienos iš įtrauktųjų prekių kainos aptikimą, nes tai bus mažesnė neigiama aktyvacija, dėl kurios numatomos ekonominės išlaidos ir paimtų rinkimų pasitenkinimas.
3. Prieš vs. Dabar
Labai populiarus rodyti tokio tipo telemarketingo pasiūlymų skelbimus kaip: Prieš: 49,99 ir dabar 39,99 ir kad manome, kad tai unikali galimybė. Tai susiję su vadinamuoju inkaravimu. Kiekvienas elementas, kurį mes galvojame apie pirkimą, yra kaina, kurią mes esame pasirengę mokėti už vertinimą, kurį mes vertiname dėl jo kokybės ir kainos. Jei mes nustatysime inkarus arba dideles kainas, pakeisdami juos, šis straipsnis bus visiškas sandėris .
- Susijęs straipsnis: "Kodėl neturėtumėte pasirinkti antrojo pigiausio vyno meniu"
4. Aš du
Kiek kartų turime nusipirkti buteliuką su šampūnu ir mes praleidžiame daug laiko galvodamiesi, jei norime su alavijo, neutralaus ar jautrios odos? Susidūrę su tokio pobūdžio sprendimu, verslininkai sukūrė strategiją, leidžiančią jiems laimėti ir gauti daugiau pardavimų. Tai vadinama rinkodaros priviliojimu Tai atlieka labai svarbų vaidmenį tokiose situacijose.
Įsivaizduokite, kad visi modeliai yra panašūs į kainą, tačiau vienas iš jų turi 25% daugiau reklamos už nedidelę didesnę kainą. Daugelis iš mūsų būtų aiškūs, šiek tiek daugiau imsis beveik dvigubai. Sprendžiant dėl vertybių ir naudos palyginimo svarbiausia mūsų smegenyse, jei mes suprantame, kad kainų tikrovė dėl kokybės kainų auga, mes apdorosime tai, kas bus teisingas pasirinkimas.
Jei norėtumėte padidinti pardavimus, tiesiog turėtumėte padėkite patobulintą produktą, palyginti su kitu, labai panašiu o vartotojas supras, kad kainų kokybė yra didesnė, ty, jei mažesniam produktui (veikiančiam kaip lobis) suteikiama vertė, lygi arba beveik lygi patobulintam produktui, pardavimai padidės.
5. Minimizuokite ir ritmas
Kaip vartotojai, mes visi jaučiamės, kad pasirenka mažiau nei 100 javų prekių ženklų nuovargį, kai norime išbandyti naujas. Tai tikrovė Pasirinkus daugybę labai panašių variantų, yra psichinis nuovargis .
Aiškus pavyzdys yra kokybės tyrimai, kuriuos gali atlikti bet kuris prekės ženklas. Atsakydamas į pirmuosius klausimus, mūsų dėmesys yra 100%, bet kai daiktų skaičius praeina (o ypač kai yra daug), mūsų nuovargis pradeda imti sąnaudas, ir mes esame lengviau išsiblaškę ir net reaguoti, nepakankamai vertindami. parinktys
Šio tipo atradimų, didelių maisto produktų ir apsipirkimų internetu srityje, be kita ko, sumažėja pasirinkimų, pagal kuriuos nustatomi klientų poreikiai, skaičius ir sumažėja jų pasirinkimo sritis. Pasirinkus 5 variantus, lengviau ir patogiau nei 10, o jei kas nors pataria ir vadovauja mums geriau!
