5 psichologiniai Black Friday
Kaip žinote, "Juodasis penktadienis" yra paskutinis lapkričio mėnesio penktadienis, ir jis yra toks garsus nuolaidomis daugelyje parduotuvių ir internetinių platformų. Parduotuvėse žmonės daug žmonių, o miestuose dominuoja vartojimo principai. Tačiau individai jį normalizuoja, nesvarbu, kas tai sukelia.
Šiame straipsnyje mes pamatysime pagrindinius psichologinius Black Friday pasekmes mūsų protu .
- Susijęs straipsnis: "5 gudrybės parduoti, kad naudotųsi dideliais prekių ženklais"
Psichologiniai Black Friday
Dėl visų smalsių žmonių, kurie klausia tai, kas atsitiks su mumis prieš šią nuolaidų ir nuolaidų laviną tai verčia mus pirkti neproporcingai.
1. Būtinumo atsiradimas
Mums pateikiami pasiūlymai, kurių galiojimo laikas yra Mes gaminame norą įsigyti produktą, net jei mums to nereikia , Tai sukuria mums įspūdį, kad jei mes prarasime galimybę, tai apgailestaujame. Nuo to laiko žmogus galvoja, kad jam to reikia, arba, greičiau, jis privertė jį galvoti, kad jam to reikia, o jei jis neperkirs, jis jausis kaltus.
Be to, pirkimai yra pateisinami dėl Kalėdų artumo, kuris palaipsniui didina skubos laiką, ir ten jie daugiau neišvengiami nuo nekontroliuojamo vartojimo būdų.
2. Numatymas
Šią dieną bendrovės iš anksto planuoja. Dėl to jie vykdo dideles rinkodaros kampanijas elektroniniu paštu, televizoriumi, reklaminiais plakatais ar radiju.
Trumpai tariant, jie kovoja dėl potencialių klientų dėmesio , kuriant skirtingas reklamos kampanijas, kad būtų pasiekti visi pirkėjo profiliai. Tai pasiekiama pateikiant savo akcijas kuo greičiau ir pakartotinai, skambinant į pagrindines mūsų emocijas, aktyvinant mūsų limbinę sistemą ir tokiu būdu skatinant mūsų atminimą apie šį prekės ženklą.
3. Išleidžiant šį pasiūlymą ar būdamas laimingas?
Mes jau matėme tai prekių ženklus Jie žaidžia su mūsų jausmais, norėdami gauti daugiau pirkėjų , Tačiau jie taip pat sukuria poreikius, kurie neatitinka tikrosios. Šiuo impulsu pirkimo metu suvokiami poreikiai tenkina.
Siekiant ne rizikuoti, kad klientai neperka, yra kruopštaus planavimo. Jie pradeda skelbti kad fantazuotume apie šio produkto įsigijimą , kad šiandien negalime nusipirkti. Mes įsivaizduojame, kokia tai būtų, kad tai būtų, tikėdamiesi, kad mums to reikia. Galiausiai, jis tampa veikla, kuri aktyvuoja malonumo centrus; Yra dopamino ir endokrininės reakcijos, sukeliančios gerovę.
- Jums gali būti įdomu: "Smegenų atlygio sistema: kaip ji veikia?"
4. Perkant, mes paliekame kritinį mąstymą
Sumažinto daikto įsigijimas suteikia malonumo, nes manome, kad šiandien ir tik šiandien turėsime galimybę gauti norimą produktą. Be to, per rinkodaros strategijas kainos šiek tiek sumažėja, nors jos išlieka dideli. Nepaisant to, jie užtikrina, kad nuolaidos būtų matomos, kad galimas klientas tai matytų , ir jie pateikia jį kaip unikalią, kad galiausiai ją įsigytų. Trumpai tariant, mes neperkame racionaliai.
Tai taip pat pasitaiko pirkimo internetu metu ir papildomas komforto faktorius, nes nėra minios ar eilių, o tai palengvina mokėjimo procesą. Tai didina impulsyvumą , nes ji mokama kreditine kortele ir žmonės mažiau suvokia išlaidas.
5. Socialinis spaudimas
Mes matome, kad mūsų aplinkoje labiausiai pasinaudos pasiūlymais duoti sau užgaidą.
Mes nenorime jaustis neišskiriami ar išeiti iš normos , Mes apsvarstyti, ar verta dabar išleisti šiuos pinigus, kai kurie pažįstami bando mus įtikinti, kad yra daugiau sandorių, mes matome vis daugiau skelbimų ir, kol tokio spaudimo pabaigoje atsiras poreikis. Galiausiai mes patenka į spąstus ir kaip ne ... mes galų gale vartojame.
Kaip sušvelninti vartojimo poveikį?
Po šios kelionės per vartotojų protus galime geriau suprasti, kodėl šis trijų Black Friday , ir kaip jį sumažinti. Žinios yra pirmas žingsnis siekiant išvengti pernelyg didelio ir nereikalingo vartojimo. Būkime atsargūs, kad nepažeistume savęs. Žygimantas Baumanas sakė: "Vartotojų pažadai kažką neįmanoma įvykdyti: visuotinė laimė ir siekiama išspręsti laisvės problemą, sumažinant ją vartotojų laisvei".
