Eiti apsipirkti bado, bloga idėja
Badas ir apsipirkimas - blogas derinys
Mes turėtume būti dėkingi už populiarią išmintį, suteikdami mums vertingų informacijos, leidusios mums pasiekti pilnametystės, išvengiant nereikalingų kritimo prie krantų, ligų infekcijų arba, žinoma, net kai kuriais kartais žirgais.
Ir dar anksčiau, kai buvo publikacijų mokslo žurnaluose, kolektyvinis organas, kuriam mes priklausome ir kurį mes vadiname "žmonėmis", jau turėjo daug patarimų burnoje, pasakojimuose ir papročiuose, kurie mus vedė į mūsų gyvenimo kelią link senatvės klestintis Tačiau reikia prisiminti, kad būtent todėl, kad jis nepriklauso nuo mokslo, populiariosios kultūros paaiškinimas apie tikrovę neturi būti tiksliai sureguliuotas.
Daug kartų kartojasi daug kartų, kai tai tampa akivaizdu: rekomenduojama neplaukti į tuštinį prekybos centrą. Šiandien mes žinome, kad gerai suprantantys mentoriai, kurie pakartojo šią normą, buvo naivu. Vyksta pirkti alkanas yra bloga idėja, taip. Bet ne tik tada, kai mes einame ieškoti maisto į rinką , bet ir tada, kai mes einame per bet kurios kitos rūšies komercinės įmonės galerijas.
Bada ir noras nusipirkti
Neseniai paskelbtame tyrime PNAS buvo padaryta išvada, kad apetitas gali suaktyvinti sąvokas ir veiksmai, susiję su "įsigijimu" abstrakčiai Tai daro tai, kas daugiau ir daugiau žmonių jaučiasi skrandžio purrs, labiau tikėtina, kad kažką nusipirks, leidžiant sau būti impulsu. Nenuostabu, kad badas ir racionalus supirkimas yra pernelyg gerai, neatsižvelgiant į kontekstą.
Kaip buvo padaryta tokia išvada? Na, pavyzdžiui, eksperimentuojame su daiktu, kuris šiandien beveik nėra naudingas ir gana mažai susijęs su valgomuoju: žiupsnelis, taip pat žinomas kaip rišiklis. Tai mažas prietaisas, kuris gali būti didžioji įprastos klipo brolė ir kuri padeda išlaikyti daugybę dalykų. Tokiu būdu tyrėjų komanda nustatė, kokį kiekį rišiklių klipų pasiėmė keletas savanorių, kai jiems buvo pasakyta, kad jie galėtų pasiimti namuose tiek, kiek to pageidavo.
Žinoma, savanoriai buvo dviejų skirtingų eksperimentinių grupių - alkanų ir šiltų žmonių dalis. Vengiantys asmenys buvo linkę užfiksuoti daug daugiau klipų, tačiau, nepaisydami šio spontaniško pamėgimo biuro objektams, jie pelniusią vertę vertina ne pozityviu būdu, nei sotintų žmonių grupe. Atrodo, kad badas siunčia vienareikšmišką pranešimą be sumanumo į smegenis. Tai nereiškia, kad "tai labai patraukli", ar "kaip tai graziai", o aš netgi "nenoriu maisto". Žinutė yra daugiau, gerai: "Aš noriu" .
Dabar turite prisiminti, kad šis eksperimentas buvo atliktas su laisvais objektais. Kas atsitinka, kai pinigai pradeda veikti? Galbūt manote, kad kai ką nusipirkime yra kainuos, mes leiskime priežastį atsižvelgti į klausimą, ar ne? Norėdami sužinoti šį klausimą, duomenys buvo renkami komercinėje srityje. Peržiūrėję klientų pirkimo kvitus, kurie išdavė langelį ir paklausę daugybės klausimų, paaiškėjo, kaip labiausiai alkani žmonės linkę pirkti daugiau net atsižvelgiant į jų nuotaiką ir laiką, kurį jie praleido ieškodami produktų.
Neatsilenkite nuo spąstų
Kokias pamokas mes galime padaryti iš sąsajų ir skrandžio problemų? Galbūt tai: atsižvelgiant į tai, kad išoriniame pasaulyje mes kasdien bombarduojami reklamuojant įvairiais formatais, tai yra patogu nepadarykite taip lengva didiesiems pardavėjams. Neišmeskite mūsų kūno, be visų dalykų, kuriuos jau turime, norą ką nors nusipirkti.
