5 manipuliavimo metodai, kurie turi įtakos mums ir kuriuos mes naudojame
Manipuliavimas - tai veiksmas, kuris reiškia piktnaudžiavimą valdžia, nes jis apima diskursyvių elementų naudojimą, siekiant kontroliuoti vieno ar daugiau žmonių pažinimą, jausmus ir elgesį. Jis dažnai yra supainiotas ar sumaišomas su kitais panašiais procesais: argumentavimas ir įtikinimas, tačiau jie nėra vienodi.
Šiame straipsnyje mes paaiškiname, kokia manipuliacija yra ir kaip ji skiriasi nuo įtikinimo ir argumentacijos. Mes taip pat pristatome keletas manipuliavimo būdų pavyzdžių kurie dažnai naudojami.
- Susijęs straipsnis: "Įtikinimas: apibrėžimas ir elementai meno įtikinti"
Argumentuoti, įtikinti ir manipuliuoti yra ne tas pats
Tiek argumentavimas, ir įtikinimas, ir manipuliavimas gali būti žodinio ar rašytinio diskurso forma ir labai bendrais bruožais tarnauti ginti idėją ar požiūrį , todėl labai lengvai juos supainioti. Tai, kas juos skiria, yra kiekvieno iš jų tikslas, taip pat jo specifiniai elementai.
Argumentavimas yra veikla, kurią vykdant siekiama suteikti logiką ir darną idėjai, kad ją apgintų. Kitaip tariant, kai mes nustatome konkretaus tikslo motyvus: pateisinti ar paneigti tą ar kitą motyvaciją.
Kita vertus, įtikinimas įvyksta tada, kai argumentas turi dar vieną tikslą: jis naudojamas ne tik idėjai ginti ar paneigti, bet ir yra orientuotas į pašnekovo elgseną .
Be to, manipuliavimas yra tada, kai argumentas naudojamas norint keisti ar nukreipti bendravimojo elgesį, bet pagrįstas dviem pagrindiniais elementais ir tikslais: jėga arba greičiausiai piktnaudžiavimu valdžia, kuri virsta dominuojančia padėtimi.
Tai gali būti labai subtilus (dažniausiai jis nepastebimas) ir gali būti simbolinio smurto pamatus, nes jis skatina vienos šalies interesus ir kenkia vienos šalies interesams.
Štai kodėl manipuliacijas galima analizuoti iš trijų dimensijų (Van Dijk, 2006): socialinė, kurią vykdo elitai, kurie turi prieigą prie viešojo diskurso, todėl jų įtaka yra didelė; kognityvinis aspektas, apimantis psichinių modelių ir socialinių reprezentacijų kontrolę; ir diskursyvus aspektas, kurį naudojant galima panaudoti kalbinius elementus Poveikis psichinei būklei ir elgesiui asmens ar visos grupės.
- Gal tai jus domina: "Ar mes esame racionalios ar emocinės būtybės?"
Kai kurie manipuliavimo metodai
Pastaraisiais dešimtmečiais tyrimai, kaip kai kurios grupės ar asmenys manipuliuoja kitais, tapo labai dažni. ypač žiniasklaidos srityje , reklama ir politinė veikla.
Dėl šios priežasties mes galėjome nustatyti keletą manipuliavimo strategijų, kuriomis mes galime labai lengvai suprasti, nežinodami, tiek mūsų tarpusavio santykiuose, tiek kasdien, kai mes matome televiziją ar internetą.
Nors mes galėtume parodyti dar daugiau, kitą mes peržiūrėsime 5 dažniausių manipuliavimo metodų.
1. Žaisk su jausmais ir emocijomis
Veiksmingų priemonių kontrolė yra viena iš galingiausių priemonių, nes leidžia imtuvams dar kartą patvirtinti savo nuomonę ir pozicijos nebūtinai turi būti praeityje logiškas, atspindintis ar kritinis mąstymas.
Pavyzdys galėtų būti tabloidinio spaudos veikla, kuri perveria naujienas, suteikiant informaciją ne tik griežtumo, bet ir sensacingumo, nes tikslas yra būtent kreiptis į skaitytojų emocinį aspektą ir ankstesnę patirtį, ir kartu padidindami apsilankymus ar pardavimus.
2. Supaprastinkite pranešimą ir įtraukite tvirtus teiginius
Jį sudaro kontroliuoti pažintinius elementus, leidžiančius mums apdoroti ir suprasti žinią , Būtent tada, kai naudojamos greitos ir stiprios prielaidos, jos nesuteikia galimybės atlikti gilių analizių, kurios iš esmės yra sąmoningai trukdo suvokti argumentą.
Pavyzdžiui, kai nedidelė teksto dalis yra atspausdinta dideliuose, pabrėžtose raidėse ir pradžioje, kuri be greito pritraukimo mūsų dėmesio ir aktyvavimo trumpalaikės atminties, leidžia mums dalinai ar šališkai suprasti informaciją.
3. Kreipkitės į tai, ką institucija sako ar galvoja
Būtent tada, kai pozicija pateisinama pateikiant asmenį ar skaičių, kuris yra socialiai pripažintas kompetentinga institucija. Tai naudinga, nes mes dažniausiai linkę apsvarstyti daugiau nuomonės, nurodymų ar veiklų, kuriuos žavime, ar asmuo, kuris yra galios.
Tai gali būti kunigo ar prezidento nuomone, kaip menininko ar giminaičio nuomone, ir jo efektyvumas priklauso nuo konteksto, kuriame grupė ar asmuo vystosi .
4. Nustatykite konfliktus ir priverskite juos galvoti, kad jie visada vienodi
Būtent tada, kai situacija, ypač jei ji yra prieštaringa situacija, yra sumažinta iki to, ką vienas asmuo ar grupė žmonių daro, sako arba mano, slepia visus kitus kintamuosius, agentus ar grupes, kurios taip pat veikia ar yra paveiktos šios situacijos , prisidedant prie žinių, įtakos, požiūrio ar ideologijos apibendrinimo .
Pavyzdys randamas tais atvejais, kai atsiranda ataka žiniasklaidoje kaip atskiras įvykis arba kaip "beprotiškas" veiksmas (su kuriuo mes esame kviečiami bijoti visų, kas yra atrodo), o ne atstovaujama kaip sudėtingų politinių ir socialinių konfliktų rezultatas.
5. Naudokite ir sustiprinkite stereotipus
Labai grubiai stereotipai yra elgesio savybės, kurios suprantamai ir beveik automatiškai priskiriamos asmeniui ar žmonių grupei.
Jie yra naudingi kaip įtikinimo technika, nes leisti kontroliuoti vertybes ir nuosprendžius, neturint giliai pagrįsti argumentų ir neleidžiant gavėjui plačiai paprieštarauti, ty palūkanos giliai ir atspindinčiai informacijai nėra palankios.
Bibliografinės nuorodos:
- García, M. (2014). Manipuliacija kuriant tarptautinę tikrovę. Priežastys ir Žurnalas "Word", 17 [Online] Gauta 2018 m. Kovo 5 d. Turima adresu //idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf?sequence=1
- Roizas, M. (1966). Šiuolaikinės įtikinimo technologijos. Gauta 2018 m. Balandžio 5 d. Turime //imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf.
- Van Dijk, T. (2006). Kalba ir manipuliacija: teorinė diskusija ir kai kurios programos. Žurnalas "Signos", 39 (60): 49-74.
