Kaip būti puikiu derybininku 10 psichologinių raktų
Žmonės yra socialinės būtybės, todėl mes turime gyventi su kitais žmonėmis pasiekti emocinę pusiausvyrą ir psichinę bei materialinę gerovę. Tai reiškia, kad mes ne visada galime daryti tai, ko norime daryti, bet skirtingose kasdienio gyvenimo situacijose, tiek su mūsų partneriu, tiek su draugais, dažnai turime derėtis dėl oficialių ir neoficialių susitarimų .
Tiesą sakant, žinojimas, kaip derėtis su savo partneriu, yra vienas iš santykių su darbu principų, nes santykiai yra dviejų dalykų dalykas, ir kiekvienas turi savo poreikius.
Kitas scenarijus, kuriame paprastai vyksta pastovios derybos, yra, pavyzdžiui, darbo aplinka , Mes turėsime derėtis dėl darbo sutarties arba išspręsti darbo ginčą. Iš tiesų, yra profesionalių derybininkų, kurie yra skirti tai.
Kaip būti geru derybininku
Tačiau nepriklausomai nuo to, ar tai kasdieniame gyvenime, ar darbe, Ką mes turime būti gerais derybininke? Kaip elgiasi geras derybininkas?
Žemiau galite rasti 10 psichologinių raktų, kad pasiektumėte.
1. Klausykite aktyviai
Klausymasis yra toks pat svarbus kaip kalbėjimas. Tačiau daugeliu atvejų girdime daugiau nei klausomės. Ypač derybose būtina tai padaryti atkreipkite dėmesį į visą komunikatą kitoje derybų stalo pusėje .
Tai apima ne tik žodinę kalbą, bet ir neverbalinė kalba yra vienodai svarbi. Labai svarbu, kad jūs suprastumėte, ką kiti tikrai nori, o ne tik tai, ką jie išreiškia žodžiais. Tai labai svarbu, ar derame, pvz., Su darbuotojų susitarimu, ar jei mes diskutuojame su savo partneriu ir norime žinoti jų realius poreikius.
- Jei norite daugiau sužinoti apie tai, kaip aktyviai klausytis, galite perskaityti mūsų straipsnį: "Aktyvus klausymasis: raktas bendrauti su kitais"
2. Jūs turite būti įsitikinęs
Būdamas įsitikinęs yra viena iš puikių derybininko savybių. Šis terminas reiškia, kad teisingai pareikšti savo nuomonę ginti savo požiūrį ir tuo pat metu gerbti kitų teises , Tai yra neinvazinio bendravimo forma, kurioje jūs jaučiate, ką siūlote, visada laikydamasi nuoširdumo ir tolerancijos kitų požiūriu.
- Susijęs straipsnis: "Priežastingi žmonės: 10 bendrų charakteristikų"
3. Patikimumas
Geri derybininkai pasitiki savimi ir nebijo tokiu būdu pasirodyti.
Jei mes norime įtikinti kitą asmenį, kad mūsų požiūris daro didelę prasmę, mes turime tai padaryti ryžtingai ir paskelbti pranešimą kitam asmeniui, kuris tiki tuo, ką mes sakome.
Pasitikėjimas savimi leidžia išgirsti, ką reiškia kitas žmogus, nes, Jei esate nesaugu, būsite gynybinis , Žmonės, kurie nepasitiki savimi, pasiduos pirmajam mainams, nes jiems sunku parodyti savo požiūrį ir pasakyti "ne".
4. Nesitikėkite gauti visko, ko norite
Turite būti aišku, kad tai derybos ir daugeliu atvejų jūs negalėsite pasiekti visko, ko norėtumėte daryti. Turite išmokti pasiduoti, nes kitas asmuo (ar žmonės) taip pat turi savo poreikius. Tai yra apie pasieksite tašką, kuriame abi šalys ketina kažkaip tobulėti .
5. Neatsidaryk, negavę nieko
Nesitikėkite, kad gautumėte viską, ko norite tai nereiškia, kad jūs turite nuolatos atsisakyti, nesiekdami nieko , nes jūs siųsite pranešimą kitam derybų dalyviui, kad jūs tikrai nepasitikite tuo, ką siūlote, todėl gali prireikti dar daugiau.
Jūs turite įsitikinti savimi ir, jei norite kažką pakeisti tuo, ką jūs siūlote, taip pat laimite kažką.
6. Dominuoja įtikinimą
Įtikinimas yra esminis gebėjimas būti derybininku, ir tai yra sugebėjimas įtikinti kitiems asmenims daryti tai, ko jie neketino daryti. Įtikinimas yra menas, ir yra įvairių metodų, kuriuos galite taikyti derybų aplinkoje.
- Pažiūrėkite į šį straipsnį: "10 efektyviausių įtikinimo būdų"
7. Parodyk save optimistine ir atvira
Derybose turite būti optimistiškai ir atviri. Nors yra įtampos akimirkos, niekada neturėtumėte prarasti nervų. Paprastai atviras požiūris bus naudingas , Jei priešingai pastebite, kad atmosfera yra labai įtempta, geriau derybas sustabdyti keletą minučių, paimti šiek tiek oro ir grįžti atgal.
8. Jūs turite būti empatinis
Empatija yra sugebėjimas prisirišti prie kitų kojų ir suprasti jų poreikius. Be abejo, tai kokybė, kurią turi turėti kiekvienas derybininkas.Empatija taip pat padeda mums reguliuoti savo elgesį ir pritaikyti jį situacijai ir bendraminčiui, su kuriuo mes derame.
- Susijęs tekstas: "Ar esate empatiškas? 10 tipiškų empatijos žmonių bruožų"
9. Nejunkite į asmeninę žemę
Nepamiršk, kad derybose kiekvienas klausia, kas jai labiausiai domina ir kartais gali susidurti su jūsų vizija ar būdais daryti dalykus , Kiekvienas žmogus turi skirtingas skonį ir poreikius, neturėtumėte tai laikyti auka savo asmeniui.
10. Paimk laiko ir valdykite savo emocijas
Derybos ne visada yra lengva, o kartais gali kilti problemų, dėl kurių reikia švelniai elgtis. , Svarbu žinoti, kad turite kantrybę. Žmonės yra emocinės būtybės, tačiau derybose privalome išlaikyti kietą galvą, o ne pamiršti savo tikslus.
