10 efektyviausių įtikinimo būdų

Įtikinimas yra žmonių sugebėjimas įtikinti kitus žmones daryti tai, ką jie neketino daryti.

Aš rekomenduoju jums perskaityti šį straipsnį, norėdami patekti į temą: "Persuodymas: apibrėžimas ir elementai meno įtikinamai"

Kaip įtikinti ką nors? Geriausi įtikinimo būdai

Įtikinant taip patTam naudojami metodai yra labai svarbūs .

Šie įtikinimo būdai gali būti sugrupuoti įvairiais būdais, bet ypač nustatyti pagal šešių Cialdini įtakos principus:

• Suderinamumo principas , Mes turime būti nuoseklūs savo motyvuose ir kalbose, kurios pridedamos prie mūsų veiksmų.

• Abipusiškumo principas , Nurodoma, kad reikia grąžinti kitiems naudą, kurią jie mums duoda.

• Trūkumo principas , Kažkas patrauklesnis, jei turite ribotą prieinamumą.

• Socialinio patvirtinimo principas , Mes siekiame daugumos paramos, todėl turime kažką, su kuria labiausiai sutinkate, bus geresnis pasirinkimas.

• Valdžios principas , Kaip matėme, kažkas dalyko ekspertas gali mums įtikinti kažką apie tai lengviau.

• Užuojautos principas , Kažkas, kas mums malonu, labiau tikės mus įtikinti.

Šiame straipsnyje galite sužinoti daugiau apie 6 Roberto Cialdini socialinės įtakos įstatymus

Pagrindiniai įtikinimo būdai

Toliau mes pamatysime keletą įtikinimų, labiausiai ištirtų ir efektyvių.

Pradėkime nuo įtikinimo metodų, pagrįstų abipusiškumo principu, metodais, pagrįstais įsipareigojimu arba nuoseklumu, ir mes užbaigsime metodus, kurių pagrindas - trūkumas. Tada mes peržiūrėsime naudojamus elementus ir metodus, kurie susiję su autoriteto, užuojautos ir socialinio patvirtinimo principais, nors jie dažniausiai integruojami į kitų tipų metodus.

1. Metodai, pagrįsti abipusiškumu

Pagal abipusiškumą grindžiami metodai yra tie, kuriuose tarp šaltinio ir gavėjo sąveika kyla mintis, kad koncesija daroma , todėl jis labiau linkęs grąžinti palankumą.

Žinoma, šios technologijos yra naudojamos komercinėse, bet kartais ir politinėse organizacijose derybose ar netgi savivaldybių ir vyriausybių reklamos strategijose, kuriose žmonės raginami rūpintis viešais ištekliais ir įranga, nors jie taip pat gali turėti daugiau žiaurus vaidmuo palaikant klientų tinklus ir korupcijos schemas.

Šie metodai apima:

• Durelių technika / veido šlaitas

Ši technika pagrįsta tuo, kad šaltinis pateikia pradinį pasiūlymą, kuris yra labai perdėtas ir brangus gavėjui, kuris žino, kad atsisakys. Kai imtuvas jį atmeta, šaltinis palaipsniui sumažins išlaidų lygį, kad galiausiai pasiektų tašką, kuris buvo tikslas nuo pirmos akimirkos. Taigi, gavėjas mano, kad jam buvo padarytas didelis sumažinimas, kuris palengvina tai, kad jis pasieks pasiūlymą .

Aiškus ir lengvai suprantamas pavyzdys, kuriame naudojama ši technika, yra prekybininkų derinimas įvairiose rinkose visame pasaulyje.

• Technika "tai dar ne viskas"

Tai paremta tuo, kad, be pradinio pasiūlymo, siūloma nedidelė papildoma dovana , Dovana laikoma koncesija, todėl imtuvui vėl lengviau jaustis ir priimti pasiūlymą. Mes galime rasti pavyzdį kai kurių produktų televizijos reklaminiuose leidiniuose, kuriuose jie dažnai pateikia nedidelę dovaną (nupirktą peilį, antrąją akinių porą ir pan.).

• Slap technika ant peties

Ši technika pagrįsta neformalaus ir iš dalies emocinio ryšio tarp šaltinio ir gavėjo nustatymu , todėl gavėjas mano, kad reikia atitikti jo santykius su šaltiniu. Šią priemonę galima parodyti bankų ir jų klientų atlikta tvarka.

2. Priemonės, pagrįstos įsipareigojimu

Priklausomybės ir nuoseklumo pagrindu pagrįstos technologijos yra pagrįstos gavėjo noru būti nuoseklios su savo ankstesniais požiūriais ir veiksmais.

Jos taip pat yra tos, kurios savo labiausiai ekstremaliosiose versijose kelia labiausiai moralines dilemas, nes kai kurios iš jų sutampa su idėja, kad siuntėjas ir gavėjas turi pradėti nuo tų pačių sąlygų kaip ir pirmasis, kuris žino visą reikalingą informaciją ir žaidžia su pranašumais. Dėl to ir tai, kad žinojimas, kaip atpažinti šiuos metodus, padės mums nepasiekti jų.

Pagrindiniai ir labiausiai naudojami yra šie:

• Amago technika arba "žemas kamuolys"

Šioje technikoje imtuvas priima pasiūlymą iš šaltinio, bet kai tik priima šaltinis, pabrėžia informaciją, kuri daro sandorį šiek tiek mažiau patrauklią , Žinoma, ši informacija negali prieštarauti emitento pradžioje pateiktiems duomenims, bet jie dažniausiai yra "gero spausdinimo", apie kurį buvo susitarta, dalis. Imtuvas visada gali jį atmesti, tačiau noras būti nuoseklia gali leisti jam priimti pasiūlymą vienodai.

• Durelės pėdos technika

Ši technika pagrįsta nedideliu pirminiu pasiūlymu, kurį gavėjas gali lengvai priimti , Priėmus, galite pradėti teikti vis didesnius pasiūlymus. Žaidime gali būti pateiktas galiojantis pavyzdys, kuriame jūs pradedate atlikti nedidelius statymus ir tada padidinti sumokėtus pinigus.

• Jauko technika ir jungiklis

Tai grindžiama tuo, kad kai gavėjas prieina prie pasiūlymo, jis yra išnaudotas, kad jis pritraukė , nors siūlomos ir kitos panašios galimybės.

3. Trūkstant metodai

Kalbant apie metodus, kurių pagrindas yra trūkumas, jie ketina padidinti gavėjui siūlomos vertės vertę tol, kol jis jį priims. Dvi technologijos išsiskiria:

• Technika "žaisti sunkiai ką nors"

Pagal šią techniką numanoma, kad produktas yra menkas ir sunkiai pasiekiamas kad gavėjas būtų motyvuotas jį įsigyti. Tai labai matoma elektroniniuose ar maisto produktuose (išmanieji telefonai, ikrai ...).

• Deadline technika

Šioje technikoje nurodoma, kad pasiūlymas yra tik laikinas , su tuo, ką pakviesti greitai įsigyti, kol jis pasibaigs. Variantas naudoja vienetų skaičių vietoj laiko. Aiškiausias pavyzdys yra kai kurių produktų reklama televizijoje, kuri kartu su "tai dar ne viskas" strategija paprastai rodo laikiną pasiūlymo prieinamumą.

4. Technologijos, pagrįstos socialiniu patvirtinimu

Socialinės patvirtinimo pagrindu grindžiami metodai naudoja gavėjų poreikį jausti grupę ir visuomenę, kaip argumentą, kad didelė gyventojų dalis sutinka ar pritaria siūlomam pasiūlymui.

Šiuo atveju išskirti statistikos ar įtraukties būdų naudojimas grupėje.

Šis šaltinis dažnai naudojamas norint parodyti pasiūlymo populiarumą, rodantis, kad jei bus priimtas, jis bus įtrauktas į grupę. Jis paprastai naudojamas kartu su elementais ir metodais, pagrįstais valdžios.

Tai galima pamatyti daugelyje reklaminių skelbimų, kuriuose pateikiama patenkintų klientų statistika arba tokie komentarai kaip "9 iš 10 rekomenduojamų", "mes esame daug partnerių ...", "Prisijunkite prie mūsų".

5. Valdymo metodai

Įstaigos metodai jie laikosi nuomonės, kad dalyko ekspertas turės geresnį šio kriterijaus kriterijų nei kiti , įskaitant gavėją. Kalbant apie šį faktą, eksperimento liudijimai naudojami. Šiuo metodu naudojamas vieno ar keleto asmenų žinias, siekiant parodyti gavėjui, kad siūlomas pasiūlymas yra vertingesnis, veiksmingesnis ar pelningesnis nei kiti.

Aiškus pavyzdys yra specialistų naudojimas tam tikro produkto pardavimui, pvz., Dantų gydytojų naudojimas dantų pastos reklamavimui ar sporto profesionalams, siekiant skatinti sportinę aprangą.

6. Užuojautos pagrindu būdingi metodai

Kalbant apie užuojautos metodus, jie pagrįsti panašumo ir artumo tarp įsitikinimų šaltinio ir gavėjo suvokimu , Šie išsiskiria:

• Elementų naudojimas, skatinantis pažinimo jausmą

Nors tai nėra savaiminis būdas, dažniausiai naudojama aplinka, apsirengimo būdas ir netgi elgesys, taip pat galimybė išreikšti save taip, kad imtuvas jaučiasi pakankamai patogus priimti pasiūlymą. Vienas iš pavyzdžių yra daugelyje prekių ženklų ir parduotuvių, dėl kurių darbuotojai dėvi drabužius ir elgiasi neformaliai.

• Patrauklus fizikas

Fizinio ir asmeninio šaltinio patrauklumo naudojimas palengvina tai, kad gavėjas pritraukia iš jo gaunamo, su kuriuo jis dažnai sutinka su pasiūlymu. Tai dažnai matoma mados reklamos ir aksesuarų, nors įprasta taikyti daugumai reklaminių elementų.

• Įžymybių naudojimas

Garsaus ir įtakingos asmenybės viešasis pripažinimas naudojamas norint pakeisti konkretaus pasiūlymo gavėjo (-ų) suvokimą. Jie labai dažni rinkodaros pasaulyje ir nuolat naudojami reklamoje.

Kai kurios išvados ir apmąstymai

Visi šie požymiai ir būdai yra svarbūs ir dažni įtikinimo bandymai, kuriuos mes randame mūsų kasdieniniame gyvenime, ne tik strategijose, kurias naudoja organizacijos ir didelės kompanijos. Turėkite omenyje, kad dauguma žmonių bando įtikinti kitus keisti požiūrį, vertybes ar veiksmus .

Tačiau buvo įvertintas tai, kad įtikinimas nebūtinai reiškia manipuliavimą, nes daugelyje atvejų žinome, kad bandome pakeisti savo požiūrį aiškiu tikslu.

Bibliografinės nuorodos:

• Cialdini, R.B., Cacioppo, J.T., Bassett R., & Miller, J.A. (1978). Mažo rutulio procedūros atitikčiai nustatyti: įsipareigojimas, tada kaina. Asmenybės ir socialinės psichologijos žurnalas, 36 (5), 463.

• Cialdini, R.B., Vincent, J.E., Lewis, S.K., Catalan, J., Wheeler, D., & Darby, B.L. (1975). Abipusė nuolaidų procedūra, skirta laikytis reikalavimų: "In-the-face" metodas. Asmenybės ir socialinės psichologijos leidinys, 31 (2), 206.

• McGuire, W.J. (1969). Informacijos apdorojimo reklamos efektyvumo modelis. H.L. Davis & A.J. Šilkas (eds.), Elgsenos ir vadybos mokslų marketingas. Niujorkas: Ronaldas.

• Rogers, R.W. (1985). Poveikio pokyčiai ir informacijos integravimas į baimę. Psychological Reports, 56, 179-182.

Why Gold & Silver? - Mike Maloney - Silver & Gold Investing (Balandis 2024).