Walter Dill Scott: šio verslo psichologo biografija
Walteris Dillas Scotas buvo amerikiečių psichologas kurie daug prisidėjo prie taikomosios psichologijos, ypač pramonės srityje. Kaip rodo jo biografija, Dilas Scotas daugelį psichologinių reklamos pagrindų ir dabartinius žmogiškųjų išteklių principus.
Žemiau rasite Waltero Dill Scott biografiją, vieną iš pirmųjų, kurie pripažįsta ir taiko psichologijos principus verslo srityje. Pastarasis yra susijęs su reklama, nes ji mano, kad pastaroji yra "verslo nervų sistema".
- Susijęs straipsnis: "Psichologijos istorija: autoriai ir pagrindinės teorijos"
Kas buvo Walter Dill Scott? Taikomosios psichologijos pionieriaus biografija
Walter Dill Scott (1869-1995) gimė Cooksville, Illinois. Jo mokymai Šiaurės vakarų universitete buvo meno ir švietimo srityje. Vėliau jis persikėlė į Vokietiją, norėdamas studijuoti psichologiją Wilhelmo Wundto globos įstaigoje Leipcigo universitete, kur Jis gavo filosofijos daktaro laipsnį psichologijoje ir švietime 1900 m.
Su šiuo laipsniu grįžo į Šiaurės vakarų universiteto psichologijos fakultetą profesoriumi, laboratorijos direktoriumi ir vėliau skyriaus vedėju. Jis taip pat buvo komercijos mokyklos reklamos ir taikomosios psichologijos profesorius.
Walteris Dillas Scotas kartu su keletu jo kolegų manė, kad reklamos srityje buvo puiki ateitis. Taigi 1903 m. Jis paskelbė kartu su kitais autoriais pirmoji psichologijos reklamos tema : Reklamos teorija ir praktika (Reklamos teorija ir praktika).
Nuo psichologijos iki reklamos
Walter Dill Scott buvo suinteresuotas ne tik psichologija, bet ir pasaulio reikalais ir turėjo plačią istorijos supratimą. Tai, kartu su jo bendra kultūrine orientacija, leido jam suprasti, kaip publika yra populiari švietimo jėga, kuri šiek tiek paskatino jį apibrėžti kai kuriuos teisingumo ir efektyvumo standartus.
Labai greitai jis suprato, kad reklama gali pakeisti protą, su kuria, Reikėtų atsižvelgti į įstatymus, kurie valdo protą ar skelbimas bus veiksmingas, ar ne. Kitaip tariant, jis nurodė, kad reklamoje yra psichologinių komponentų, kuriuos galima išnaudoti.
Be to, nors Dillas Scotas analizavo skelbimus, jis suprato, kad daugelis iš jų buvo blogai pagaminti. Iš ten jis pradėjo domėtis, kaip jis galėtų jas tobulinti, ir viena iš jo išvadų buvo tai, kad pirmas dalykas buvo parinkti tinkamai kvalifikuotus žmones skelbimų parengimui.
Tai reiškia, kad, be esminių veiksmingos reklamos savybių, Dillas Scotas pradėjo vertinti kokybes, reikalingas pardavėjui pasisekti , Taigi, ji greitai tapo pirmuoju autoritetu reklamos psichologijos srityje ir žmogiškųjų išteklių atrankos bei valdymo srityje.
Savo ruožtu reklamos ir personalo valdymas buvo išdėstyti kaip du pagrindiniai verslo srities elementai, kurie atvėrė labai svarbią dvasinę taikomąją psichologiją.
- Susijęs straipsnis: "7 psichologijos raktus, taikomus rinkodarai ir reklamai"
Įmokos personalo valdymui ir atrankai
Nuo 1908 m. Iki 1915 m. Walter Dill Scott vadovavo Amerikos Tobacco Company (American Tobacco Company) pardavėjų atrankos tyrimui. Jo ketinimas buvo parengti ir išbandyti sistemingo pardavėjų atrankos kriterijus.
Už tai jis pradėjo atidžiai stebėkite, kaip apklausiami asmenys, atsakingi už personalo samdymą , Labai greitai jis suvokė, kad naudojo paprastą metodą, kurį jis apibūdino kaip "duodantį ar gaunantį", su kuriuo jis nesuteikė jam reikalingos informacijos.
Taigi "Scott" pradėjo tiesiogiai nagrinėti ir analizuoti sėkmingiausių bendrovės pardavėjų savybes. Vėliau jis aptarė šias savybes su savo tyrėjų komanda ir bendrovės interviu. Tai leido jam apmokyti interviuotojus, kaip nustatyti, ar pareiškėjai patenkino pageidaujamas savybes.
Galiausiai, Scott ir jo komanda prižiūrėjo, kaip pritaikyti savo požiūrį, kol visiškai neįrodė, kad interviuotojai faktiškai pasirinko pardavėjus. Rezultatas buvo labai svarbus bendrovei, kuri įsigijo "Scott" daugiau užduočių personalo vertinimo ir valdymo srityje toje pačioje įmonėje, o vėliau ir kitose.
- Galbūt jus domina: "Darbo psichologija ir organizacijos: ateities profesija"
Svarbūs darbai
Kai kurie Walterio Dillo Scotto klasikos, išleisti tarp 1903 ir 1917 m., Yra šie: Didinti žmogiškąjį efektyvumą versle: įnašas į verslo psichologiją (Žmogiškojo efektyvumo didinimas versle: įnašas į verslo psichologiją), Vyrams įtakoti verslą (Vyrų įtaka versle), Pagalba pasirinkus pardavėjus (Pagalba atrinktiems pardavėjams) ir straipsnis Reklamos psichologija (Reklamos psichologija).
Kitos knygos, kurios buvo paskelbtos vėliau ir turėjo didelį poveikį verslo ir reklamos srityje Personalo valdymas (Personalo valdymas) ir Mokslas ir bendra prasme dirbant su vyrais (Mokslas ir sveikas protas dirbant su vyrais).
Bibliografinės nuorodos:
- Šiaurės vakarų universiteto archyvai (2009). Walter Dill Scott. Gauta 2018 m. Gegužės 14 d. Pateikiama //exhibits.library.northwestern.edu/archives/exhibits/presidents/scott.html
- Jacobson, J.Z. (1951). Scott Northwestern. Psichologijos ir švietimo pionieriaus gyvenimas. Gauta 2018 m. Gegužės 14 d. Turima adresu //www.angelfire.com/biz/pottershouse/bio-w-d-scott-book001index.html.
