Trečias žmogus veikia: visi yra indoktruoti, išskyrus mane
Kiekvienas iš mūsų turi idėją apie save, savęs supratimą. Mes taip pat turime idėją apie pasaulį, būdą reprezentuoti realybę, kuri supa mus ir žmones, su kuriais mes bendraujame. Ir mes taip pat turime idėją apie tai, kaip mes ar kiti galime paveikti dalykų. Šia prasme mes galime pastebėti, kad kalbant apie reklamos vizualizavimą, mes apskritai manome, kad tai daro kitokį poveikį sau nei kitiems. Tai yra tai, kas vadinama trečiojo asmens efektu , kurį mes paaiškinsime šiame straipsnyje.
- Susijęs straipsnis: "Kognityviniai šališkumai: įdomus psichologinis poveikis"
Trečias asmuo veikia: kas tai yra?
Mes vadiname trečiojo asmens efektą iškraipymas mūsų tikėjimo sistemoje per kurį mes manome, kad kiti yra labiau įtakingi nei mes.
Nagrinėjamas poveikis pastebėjo, kad, matydamas reklamos elementą arba pateikdamas konkretų argumentą bandymui įtikinti, mes linkę manyti, kad jo poveikis sau yra mažas arba visai neegzistuoja, o savo ruožtu mes manome, kad daug didesnė tikimybė, kad ji turės įtakos trečiosioms šalims ir pakeisk savo įsitikinimus. Davidsonas 1983 m. Suformulavo minėtą poveikį, stebėdamas žmonių įsitikinimus dėl įsitikinimo į reklamą.
Sąvoka "trečiasis asmuo" prasideda nuo idėjos, kad mes paprastai manome, kad ne tik įtikinime nebus paveiktas mūsų įsitikinimas, bet ir tie, kurie yra artimi mums (draugams, porai, šeimos nariams ar žmonėms, kuriems apskritai jauti vieningai), o kad taip bus žmonės, kurie mums nežinomi arba su kuriais mes nesijaučiame ryšio. Kitaip tariant: mes manome, kad nei tema, kurią mes vadiname "aš", nei ta, kurią mes laikome "jus", bus lengviau įtikinti, bet mes paprastai jį vadiname tam tikra netiksluma, jei manome, kad jie yra labiau linkę.
- Jums gali būti įdomu: "Kas yra" Aš "psichologijoje?"
Kokie yra šie įsitikinimai?
Trečiojo asmens poveikis yra poveikis, kuris dažniausiai atsiranda daugumoje žmonių ir kuris apskritai nėra patologiškas. Tačiau kai tik apibrėžta, reikia paklausti, kodėl tokio tipo įsitikinimai. Ir, viena vertus, šis poveikis numato pervertinti savo sugebėjimą atsispirti bandymui įtikinti , o kita vertus, numato kitų žmonių atsparumą įtikinimo bandymams pervertinti.
Šia prasme tas pats autorius, kuris jį sukūrė (Davidsonas), manė, kad trečiojo asmens efekto priežastis buvo pliuralistinis nežinojimas, tai yra kitų svarstymas jie negalės analizuoti tokios pačios gebėjimų, kaip mes , dėl to, kad trūksta tos pačios informacijos arba įgūdžių. Dėl to išorinis įtikinimas stengsis jiems padaryti daugiau įspūdžių negu pačiame objekte.
Kiti autoriai, įskaitant dar daugiau psichodinamikos, rodo, kad šis poveikis yra individualizacijos ir savikontrolės gynimo rezultatas: mes manome, kad esame mažiau pažeidžiami nei kiti, kaip priemonė savo savikontrolės apsaugai, tokiu būdu, kad mes nesąmoningai pervertume savo sugebėjimus atsparumo.
Įtakojai veiksniai
Reikėtų pažymėti, kad trečiojo asmens poveikis prieš bet kokį bandymą įtikinti, tai nėra vienodai ir su tokiu pat intensyvumu , yra keletas veiksnių, kurie turi įtakos svarstymui, susijusiems su pranešimo gebėjimu generuoti elgesio pokyčius.
Vienas iš pagrindinių veiksnių, turinčių įtakos, yra žinia, įtakojanti tokius aspektus kaip nuoseklumo, bendrumo ir abstrakcijos lygis. Neaiškus pranešimas, suformuluotas bendrai, mažai specifiškai ir šiek tiek abstrakčios temos, turi didesnę tendenciją generuoti trečiosios šalies efektą. Įdomu tai, kad jei pranešimas yra daug labiau struktūrizuotas ir specifiškas, atlygis yra apverstas, trečiojo asmens poveikis nebevartojamas pirmojo asmens veikimui: mes tikime, kad trečiosios šalys nebus tokios didelės įtakos arba perkeltos iš pranešimo kaip ir mes.
Kita vertus, pranešimo siuntėjas ir mūsų santykiai ar atlygis už jį taip pat yra elementas, kuris gali turėti didelę įtaką diferencijuotam įsitikinimui dėl jo sugebėjimo įtikinti mus ir kitus. Apskritai, blogesnis dalykas yra subjektas ar institucija, išleidžianti didesnį trečiojo asmens efekto intensyvumą.
Pavyzdžiui jei mes nekenčiame ką nors, mes manysime, kad jų žinutės neturės jokios įtakos mums ar mūsų aplinka, o mes sutinkame, kad trečiosios šalys gali būti labiau įtikinamos ar apgaudinėjamos, nes trūksta tos pačios informacijos, susijusios su emitentu.
Galiausiai, kitas dalykas, kurį reikia apsvarstyti, yra emocinė sritis ir paties subjekto interesai pačioje pačioje žinutėje. Didesnis emocinis įsitraukimas arba motyvacijos ar interesų egzistavimas linkęs manyti, kad trečiojo asmens poveikis nėra arba bus mažesnis, labiau tikėtina, kad įvyks pirmiau minėtas pirmojo asmens poveikis.
Bibliografinės nuorodos
- Davison, W. P. (1983). Trečiojo asmens poveikis bendravimui. Visuomenės nuomonės ketvirčio, t. 47: 1-15.
- Paulius, B.; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Trečiojo asmens poveikis: suvokimo hipotezės metaanalizė. Masinis bendravimas ir visuomenė; 3 (1): 57-85.
- Falces, C: Bautista, R ir Sierra, B. (2011). Trečiasis asmuo įtakoja: argumentų kokybės vaidmenį ir įvertinimo tipą. Socialinės psichologijos leidinys, 26 (1): 133-139.
