Parduotuvės ir parduotuvės naudoja šiuos 7 psichologinius faktus, kad uždirtų daugiau
Nuo to laiko jau buvo Psichologija naudojama prekybos ir verslo pasaulyje , nors tai yra mažiau akademinė versija nei tas, kuris vyksta universitetuose.
Tai nereiškia, kad skirtingi rinkodaros metodai, naudojami įmonėms, darantys įtaką pirkėjų pirkimui, neištirti, nors visada kyla klausimas, ar šios rūšies apgaulė viršija etikos ribas .
Tricks ir psichologinis poveikis, kurį naudoja parduotuvės
Būti taip, kaip tik iš tiesų, parduotuvėse, parduotuvėse ir įstaigose, atviri visuomenei, naudojami skirtingi metodai, kad jūs galėtumėte išleisti daug daugiau pinigų, nei manėte. Tai yra keletas psichologijos principų, kuriuos naudoja parduotuvės ir įmonės be mūsų suprasti, ir tai gali labai paveikti mūsų sprendimus dėl pirkimo.
1. Gėdos pirkimas
Vidutinės arba didelės parduotuvės ir prekybos centrai linkę užtikrinti, kad šalia įėjimo visada būtų daug automobilių ir tuščių krepšelių , ne tik todėl, kad jie yra labai mėgstami daiktai, bet ir dėl to, kad jie nori, kad kiekvienas iš jų gautų.
Daugelis žmonių jaučia tam tikrą nepatogumą, kai važiuojame dėže, vežančiame tik vieną produktą savo krepšelyje arba krepšelyje, todėl turės pirkti kokį nors kitą produktą, kad, atrodo, nebūtų netinkamai monopolizavę tą konteinerį.
2. Vandeniui nelaido skyriaus sukūrimas
Parduotuvėse ir didelėse prekybos vietose Paprastai yra du svarbūs nebuvimai: langai ir laikrodžiai .
Nesant šių elementų, pirkimo erdvė lieka be nuorodos į išorinį pasaulį, todėl klientai pamiršta laiko pakopą ir kad gyvenimas toliau vyksta už parduotuvės sienų , Taigi, labiau tikėtina, kad vis tiek žiūri į produktų, kurie yra parduodami, apžvalgą.
3. Pėdų durys
Tai yra įtikinimo technika, kuri taip pat naudojama perkant procesus. Tai reiškia, kad Kai klientas jau pasirinko tai, ko nori pirkti, ir pradeda procesą, kuris baigiasi mokėjimu, jiems bus pasiūlyta "papildoma" už šiek tiek daugiau pinigų .
Klientų, priimančių šį sandorį, tikimybė bus didesnė nei tuo atveju, jei būtų pasiūlyta pakuotė iš pradžių, nes pirkėjas jau mąstė apie tai, kad jis ketina išleisti pinigus ir nors tam tikru momentu jis įsivaizduoja, kad jis praleidžia šiek tiek daugiau, nei turėtų, perkant "papildomą" tai padės sumažinti kognityviosios disonancijos, nusipirkusios kažką, nebūdami visiškai tikri, ar ji kompensuos.
Kažkaip Laikyti pirkimą - tai būdas pateisinti ankstesnį pirkimą , yra būdas parodyti, kad ankstesnė dilema nebuvo. Žinoma, jei šis papildomas pasiūlymas yra, be to, kito produkto nuolaida (arba suvokiama kaip tokia), sąnaudų įvertinimas taip pat padidins šio pirkimo patrauklumą.
4. veidrodžiai
Parduotuvės naudoja įvairius gudrybes, kad vidutinis pirkėjas, kuris įeina per savo duris, patalpose trunka šiek tiek daugiau laiko. Vienas iš jų yra gana paprastas, ir jį sudaro veidrodžiai .
Akivaizdu, kad dauguma žmonių nesiliauja prieš veidrodį, žvelgdami vienas į kitą, tačiau net jei jis beveik automatiškai, jie linkę likti arčiau jų, žiūrėdami į šoną ar vaikštinėdami lėčiau.
5. Socialinis įrodymas
Kai kurie pardavimo punktai ir prekės ženklai naudoja vadinamąjį principą socialinis įrodymas parduoti daugiau. "Socialinio įrodymo" sąvoka tai rinkos jėgos demonstravimas, kuris reiškia, kad produktas triumfuoja rinkoje , Tai reiškia, kad vartotojas parodys klientui tam tikro produkto sėkmę ir socialinį poveikį tikslinei auditorijai, nors dalis šio "poveikio" gali būti fiktyvi arba įsivaizduojama.
Pavyzdžiui, tamsioje socialinio įrodymo pusėje gali būti įdarbinimas robotai ir visų rūšių neteisingus profilius sekti tam tikromis "Twitter" ar "YouTube" paskyromis arba sukūrus tyčinį produkto trūkumą jo išleidimo dieną, kad eilės būtų formuojamos tam tikrose parduotuvėse, kuriose ji yra.
6. Mažiausias reikalingas daiktas yra prie įėjimo
Ir tiems, kuriems reikia didesnio pirkimo dažnumo, tolimiausiose šio regiono vietose , Tikslas yra aiškus: kad visi praeis kuo daugiau lentynų kiek įmanoma dažniau.
7. Pirmame aukšte, visada moterims
Drabužių parduotuvėse vyrų skyrius visada yra tolimiausioje vietoje nuo įėjimo , Taip yra todėl, kad moterys, lydinčios vyrus į šias parduotuves, dažniausiai yra pirkėjo tipo impulsyvesnės už juos.Tai reiškia, kad moterys, lydinčios vyrus, dažnai patenka į pagundą nusipirkti kažką, ką jie matė, vykstant į vyrų butą.
Jei jus domino šis straipsnis, taip pat galite perskaityti: "12 psichologinių gudrybių, kuriuos prekybos centrai naudoja, kad išleidžia daugiau pinigų"
