Kodėl mes dažnai sakome "taip", kai būtų geriau pasakyti "ne"?
Ne taip seniai buvau atostogas Santiago de Compostela, Ispanijoje. Pasivaikščioję su draugu aplink katedrą, į mus kreipėsi jaunoji moteris, akivaizdžiai tyli , ir jis pakvietė mus perskaityti ir pasirašyti tai, kas pasirodė esanti tam tikra manifesto, kad būtų paprašyta priimti įstatymą dėl žmonių, turinčių kalbos sutrikimų, teisių.
Mano draugas, nustebęs ir nežinantis, kas ateina, greitai paėmė manifestą į savo rankas, jį perskaitė, o po to užantspaudavo jo parašą pagal puslapio pabaigą. Nors tai dariau, aš paėmiau keletą žingsnių atgal, kad nuvažiuotu atstumu ir galėčiau susimąstyti apie artėjantį spektaklį iš privilegijos vietos.
Kai mano draugas sutiko su tuo beviltišku pradiniu prašymu, mergaitė greitai atidavė jam antrą dokumentą, kuriame jis paklausė, kiek eurų jis norėjo dovanoti. Mano draugas buvo nustebintas ir aš džiaugiuosi. Priėmęs tai, kad jis palaiko silpnų žmonių teises, kelias buvo išklotas taip, kad jis negalėjo atsisakyti antrojo prašymo, kuris visiškai atitiktų pirmąjį, bet tai dar labiau apsunkintą.
Bet kokiu atveju mano linksma nebuvo laisva. Jei neturite cento kišenėje ir nekaltas nuo gudrybės, būtinos ištrūkimui iš spąstų, mano draugas man pasiskolino penkis eurus, kad davė mergaitę .
Kiti žmonės su skirtingomis negalia kreipėsi į mus vėliau, kituose Ispanijos miestuose ir net Londono tiltelyje, kai atvyko į Angliją, iš esmės taikydami tą pačią strategiją. Visais atvejais mano draugas atsisakė priimti skaitymą viską, ką jie bandė įdėti į savo rankas, teigdamas, kad jis "kalbėjo ne kalboje".
Įsipareigojimo galia ir teigiamas savęs vaizdas
Mes labiau linkę priimti pasiūlymą, kurio mes, žinoma, atsisakytų, jei anksčiau anksčiau buvo paskatinta priimti mažesnį įsipareigojimą. Kai mes sakome "taip", kad akivaizdžiai mažos vertės užsakymas, mes esame gerai linkę pasakyti "taip" antruoju prašymu , daug svarbesnis, ir tai dažnai yra tikrasis su manimi manipuliuojančio individo interesas.
Kodėl taip sunku pasakyti "ne" tokiais atvejais kaip šis? Kodėl mes nerandame būdų, kaip atsikratyti net žinodami ar įtarę, kad mes kenčiame dėl mažo, bet sudėtingo manipuliavimo? Norint atsakyti į tai, leiskite paklausti jūsų: ar manote, kad esate palaikomasis asmuo?
Jei jūsų atsakymas yra teigiamas, tuomet klausiu antrojo klausimo: ar laikai save palaikomais, todėl reguliariai davėjai labdaros įstaigoms ar garbės vardan neturtingiesiems gatvėje? Arba, nes jis duoda gailestingumą vargšams gatvėje, kurie laiko save palaikomais?
Patikriname save
Nesvarbu, ar mes tai priimsime, ar ne, daugeliu atvejų mes tikime, kad esame tiesos savininkai, ypač tais klausimais, kurie turi būti susiję su mūsų asmenybe arba tam tikru mastu rūpimi mus. Jei egzistuoja kažkas, kuriuo mes laikome save ekspertais, tai yra patys; ir atrodo visiškai akivaizdu, kad niekas negali patvirtinti kitaip.
Vis dėlto ir prieš visus šansus, tyrimai teigia, kad mes nežinome vienas kito, kaip manome .
Nemažai tyrimų rodo, kad etiketė, kurią mes įdėjome (pvz., "Solidariai"), gaunama iš mūsų pačių elgesio stebėjimo. Tai yra, pirmiausia mes pažvelgime į tai, kaip elgiamės tam tikroje situacijoje, ir remiantis tuo mes darome išvadas apie save ir taikome atitinkamą etiketę.
Nors mano draugas pasirašė pradinį peticiją, tuo pačiu metu jis stebėjo savo elgesį, kuris padėjo įkūnyti asmenį, kuris gerai išsipildė, ar bendradarbiauti su kitais. Iš karto po to, kai susidūrėme su užsakymu pagal pirmą, tačiau didesnę kainą, mano draugas jautė impulsą reaguoti taip, kaip ir mintis, kad jis jau susikūrė pats. Tuo metu buvo per vėlu. Veiksmingai prieštaringai per labai trumpą laiką susidaro psichologinė kančia iš kurio labai sunku atsikratyti.
Plakato eksperimentas
Įspūdingo eksperimento metu du žmonės iš namų į namus išvyko gyvenamojoje apylinkėje ir paprašė savininkų už jų bendradarbiavimą kampanijoje, kuria siekiama užkirsti kelią eismo įvykiams.
Jie paprašė leidimo, nieko daugiau, nieko, negu įdiegėme savo namų sode gigantišką kelių metrų ilgio ženklą, kuris sakė "vairuoti atsargiai".Norėdami parodyti, kaip jis atrodys, kai jis buvo vietoje, jiems buvo parodyta nuotrauka, kurioje rodomas namas paslėptas už sudėtingo ir nepatrauklios ženklo.
Kaip tikėtasi beveik niekas iš konsultuojamų kaimynų nepriėmė tokio absurdo ir pernelyg didelio prašymo , Tačiau lygiagrečiai dar viena pora psichologų tą patį darbą atliko keletą gatvių, prašydama leisti patalpinti nedidelį lipduką į tą patį pranešimą ant namų langų. Antruoju atveju, be abejo, beveik visi sutiko.
Tačiau įdomu tai, kas nutiko po dviejų savaičių, kai mokslininkai sugrįžo apsilankyti tiems žmonėms, kurie susitarė dėl lipduko išdėstymo, kad paklausti, ar jie leistų jiems įdėti šiek tiek spalvingo plakato sodo centre. Šį kartą Kaip neprotinga ir kvaila, kaip atrodo, apie 50% savininkų sutiko .
Kas atsitiko? Mažoji peticija, kurią jie priėmė pirmą kartą, sudarė kelią žymiai didesniam antrojo prašymui, tačiau buvo orientuota į tą pačią kryptį. Bet kodėl? Koks buvo tokio absurdo elgesio smegenų veikimo mechanizmas?
Išlaikyti nuoseklią savęs įvaizdį
Kai kaimynai priėmė dovanų rinkinį, jie pradėjo suvokti save kaip piliečius, įsipareigoję bendram labui. Tada reikėjo išlaikyti tokį žmonių, kurie bendradarbiauja su baisiomis priežastimis, įvaizdį, kuris paskatino juos priimti antrą prašymą.
Nesąmoningas noras elgtis pagal savo paveikslą, atrodo, yra labai galingas įrankis, kai mes priimame tam tikrą įsipareigojimą.
Išvada
Kaip mes vertiname tai, ką kiti daro norėdami padaryti išvadas, mes taip pat atkreipiame dėmesį į savo veiksmus. Mes gauname informaciją apie save, stebėdami, ką mes darome ir kokius sprendimus mes darome.
Tai yra pavojus daugelis sukčių pasinaudoja šia žmogaus poreikiu užtikrinti vidinę darną mus paskatinti aiškiai sutikti ir parodyti tam tikrą tam tikro dalyko įsipareigojimą. Jie žino, kad, kai mes priimsime poziciją, bus sunku išeiti iš spąstai, žinoma, mes linkę priimti bet kokį kitą pasiūlymą, kuris gali būti suformuluotas siekiant išsaugoti savo įvaizdį.
