Kas yra "Halo Effect"?

Kognityviniai šališkumai yra labiausiai ištirtų psichologinių reiškinių dalis, nes kognityviniai mokslai yra daugiausia dėmesio marketingo psichologijoje.

Jie yra įrodymai, kad žmonės yra nepaprastai linkę ne interpretuoti realybę, pagrįstą racionalia analize, ramus ir remiantis logika pagrįstomis motyvacijomis. Tarp šių pažinimo šališkumų vienas iš geriausiai žinomų yra halo efektas, kuris paaiškina kai kuriuos neracionalius aspektus, dėl kurių mes vertiname teigiamą ar neigiamą asmenybę, produktą ar vietą.

Kas yra "Halo Effect"?

"Halo" efektas yra pažinimo šališkumas, kuriuo mes linkę vertinti asmenį, organizaciją, gaminį ar prekės ženklą, įtakoja tai, kaip mes vertiname ir vertiname šio asmens, organizacijos, produkto ar prekės ženklas

Tuo pačiu būdu, "Halo" efektas remiasi idėja, kad mes parodome polinkį naudoti savo vertinimą apie labai specifinę kažko ar kažkas "gaminame" nuo jo pobūdį - visuotinį šio asmens, organizacijos ar abstrakčiojo elemento vertinimą : mes išplėtėme savo nuomonę apie šį turtą visam elementui, kurį mes vertiname mes susiduriame su tokiu įspūdžiu, kaip mes interpretuojame daugelį kitų elemento savybių .

Trumpai tariant, "halo" efektas yra tendencija, kad mūsų įspūdžiai ir nuomonės dėl tam tikrų objekto ar objekto savybių priklauso nuo įspūdžio, kad kiti požymiai mus anksčiau sukėlė.

Šio kognityvinio šališkumo istorija

Amerikos psichologas Edward Thorndike Jis pirmasis pavadino savo vardą halo efektu ir pateikia empirinius įrodymus, patvirtinančius jo egzistavimą. Jis tai padarė 1920 m., Kai per straipsnį pavadino Nuolatinė psichologinių įvertinimų klaida, kuriame parodė kariuomenės atlikto eksperimento rezultatus. Šis tyrimas buvo palyginti paprastas; pareigūnų serija buvo paprašyta įvertinti kai kurių jų pavaldinių savybes.

Iš šių duomenų Thorndike pamatė tai būdas, kuriuo buvo vertinama specifinė charakteristika, buvo labai susijęs su kitų charakteristikų įvertinimu , Žmonės, įgiję neigiamą balą pagal vieną iš jų charakteristikų, paprastai turėjo neigiamų balų kituose aspektuose, o tie, kurie buvo teigiamai vertinami tam tikrame aspekte, buvo vertinami teigiamai visose kitose.

Halo efektas ir įžymybės

"Halo" efektas pastebimas mūsų dieną, pavyzdžiui, taip, kaip mes suvokiame garsiuosius žmones, susijusius su pagrindinėmis etiketėmis , labiausiai pripažintas sportas ar Holivudo kinas.

Tai žmonės, kurių rinkinį ir reklamos agentūras kruopščiai išpjaustė viešas įvaizdis, apie kuriuos mes vargu ar daug žinome (galų gale mes paprastai jų tiesiogiai nesvarstome). Tačiau tai neužkerta kelio, pavyzdžiui, kad daugelio nuomonių lyderių nuomone, didieji mąstytojai, kurių garsiosios frazės entuziastingai pritaria, ir apskritai žmonės, kurių nuomonės dėl dalykų, kurie toli nuo savo profesijos yra vertinami daug.

Šis faktas, beje, daug kartų naudojamas rinkodaros ir reklamos srityje.

Rinkodara naudoja šį psichologinį poveikį

Halo efektas taip pat pastebimas tomis reklamavimo kampanijomis kur žinomas asmuo reklamuoja produktą ar paslaugą. Įtraukimas į šiuos reklaminius daiktus daug neleidžia mums žinoti apie kavos aparato savybes ir funkcijas, kurias mes stengiamės parduoti, ar apie reklamuojamos draudimo bendrovės pranašumus, tačiau jos buvimas mus smulkiai veikia. Galų gale, jei organizacija nori išleisti pinigus įdarbinti arba atpažįstamą personažą, tai gali padaryti objektyvių pardavimų rezultatų.

Konkrečiai tai, ko siekiama, yra tai, kad reikšmės ir jausmai, susiję su garsiuoju ar garsiuoju, yra išplečiami ir produkto įvaizdžiui, tokiu būdu sukuriant teigiamų įvertinimų "halo", kurių kilmė yra ta, dėl kurios mes galvojame apie garsenybė "Halo" prekės ženklas yra ženklas, kuriuo siekiama atgaivinti prekinio ženklo įvaizdį paprasčiausiai naudojant garsų veidą.

Pirmojo įspūdžio galia

Tačiau "Halo" efektas yra už didelių kompanijų ribų: tai daro įtaką būdui, kuriuo mes galime įvertinti bet kurį asmenį, kurio mes žinome , Tai labai priklauso nuo pirmojo įspūdžio, kuris yra duotas, tai, kas, žinoma, daro didelę įtaką kitų, kuriuos kuria savo vaizduotėje, įvaizdį.

Jei per pirmąsias pokalbio su asmeniu sekundes tai yra pernelyg nervingas ir nesaugus, net ir dėl veiksnių, mažiau susijusių su jų buvimo būtu, nei su tuo, kas su jais atsitinka konkrečiu momentu (pavyzdžiui, dėl to, kad jie ketina pateikti į svarbų egzaminą) ši charakteristika pritraukia mūsų dėmesį ir nuo to momento pirmasis įspūdis taps svarbiu veiksniu, kaip mes vertiname šį asmenį.

Apibendrinant

"Halo" efektas yra ženklas, kad žmogaus smegenys nori užpildyti informacijos spragas, turėdami keletą duomenų, kad išnyktų neapibrėžtumas. Jei mes galime spręsti ką nors, ko nežinome pagal pirmąjį įspūdį, kurį jis sukūrė, jo profesija ar jo estetika, mums nereikia atsižvelgti į jo asmenybės niuansus ir jo įgūdžių repertuaro chiaroscūrą: mes galime priimti tai, ką mes žinome apie šį žmogų, ištieskite kaip kramtomąją gumą ir paversti šį iš pradžių kuklią vertinimą į pasaulinę nuomonę, kurią turime apie ją.

Štai kodėl kiekvieną kartą, kai mes stengiamės teisti kitus, verta nustoti galvoti, kad kažkieno asmenybės ir buvimo būdas visada yra platesnė nei mūsų polinkis rinkti ir analizuoti visą svarbią informaciją tai ateina pas mus nuolat.