Socialinės įtakos teorija: jos psichologiniai įnašai

Balandis 19, 2024

Žmonės gyvena visuomenėje. Tai reiškia, kad nuolat bendraujame su kitais žmonėmis, turintiems savo mintis, elgesį, ketinimus, požiūrį, motyvaciją ir įsitikinimus. Šie elementai perduodami įvairiais bendravimo procesais, pagal socialinės įtakos teoriją sukelia skirtingus elgesio pokyčius ir netgi kitų suvokimą.

Per socialinės įtakos teoriją, kurioje nagrinėjama šių pokyčių priežastis, galima rasti daug teorijų, kurias siūlė įvairūs autoriai, siekiant paaiškinti skirtingus įtakos procesus. Šiame straipsnyje aptarsime kai kuriuos svarbiausius šios srities indėlius.

Galbūt jus domina: "Įtikinimo mokslas: 6 Roberto Cialdini įtakos įstatymai"

Socialinės įtakos teorija: esminis apibrėžimas

Socialinės įtakos teorija yra pagrįsta subjekto pasikeitimais elgesyje ar mintimis dėl tam tikrų psichinių procesų, kuriuos sukelia bendravimas su kitomis būtybėmis ar žiniasklaida.

Ši įtaka gali būti nukreiptas iki galo arba tiesiog dėl vienodo spaudimo , atsirandantis iš to, ką pats asmuo mano, kad prašoma ar iš to, kas jam tiesiogiai pranešta. Be to, turime nepamiršti, kad, nepriklausomai nuo rezultato, kiekvienas įtakos procesas yra dvikryptis. Tai reiškia, kad vienas žmogus gali pakeisti kitą veiksmą, tačiau antras ar netgi neigiamas poveikis pirmajam. Tas pats pasakytina apie grupės lygmeniu ir netgi visuomenės lygiu.

Kai kurie veiksniai, turintys įtakos įtakai, yra grupinė sanglauda, kuri gali sukelti spaudimą atitikčiai, socialinių normų rūšiai, grupių dydžiui, skirtingų elementų pozicijoms ir vaidmenims, kurie turės įtakos vieni kitiems, lūkesčiai apie savo ir kitų elgesį ar vertę, suteiktą savo ir kitų nuomonei.

Įtakos rūšys

Įtaka, kurią asmeniui daro kitas asmuo ar grupė, gali būti iš esmės du tipai, informaciniai ir norminiai .

Informacijos įtaka

Toks įtaka įvyksta kiekvieną kartą, kai nukentėjusio asmens nuosprendžių, minčių ar elgesio pasikeitimas yra susijęs su pasitikėjimu ir įsitikinimu, kad kitų pozicija yra teisingesnė nei iš pradžių. Jame vyksta konversijos procesas , turintys vidinį ar privačių reikalavimų laikymąsi, ką nurodė kiti.

Normatyvinė įtaka

Ši antroji įtaka atsiranda tais atvejais, kai asmuo nėra tikrai įsitikinęs ir toliau mano, kad jo padėtis, veiksmai ar nuomonė yra geresnės nei iš išorės, tačiau dėl kitų aplinkybių, tokių kaip noras priimti ar vaidmuo praleistas grupėje, individas baigiasi derlinga ir veikiantis prieš savo įsitikinimus , Galima sakyti, kad tema tvirtina kitų ar kitų valią, išlaikydama atitikimą tik viešai.

Socialinės įtakos fenomenas

Yra keletas reiškinių ir procesų, kuriais socialinės įtakos teorija gali atkreipti dėmesį dėl to, kad santykiai tarp skirtingų žmonių gali pakeisti vieno iš jų charakteristikas ir veiksmus.

Tokie elgesio pokyčiai gali atsirasti dėl įtikinėjimo, atitikimo ar paklusnumo, o pokytis skiriasi priklausomai nuo to, ar modifikuotas tik konkretus elgesys, ar už jo esami įsitikinimai ir požiūriai.

Atitikimas daugumai

Mes galime vadinti atitikimą minčių, sprendimų, įsitikinimų ar veiksmų pasikeitimui, kurį asmuo paprastai ar turėtų dėl ekspozicijos užsieniečio požiūriu, kad jam pasibaigus. Bendra atitiktis yra subjekto ir daugumos įtakos santykis , keičia savo elgesį, nes kolektyvas siūlo manyti, kad grupėje bus daugiau priežasčių nei asmeniui. Atitiktis paprastai priimama atsižvelgiant į grupinius sprendimus ar pasidalijamą požiūrį, nors tai neturi būti dėl bandymo aktyviai įtakoti subjekto elgesį

Ši socialinės įtakos teorijos dalis būtų ištirti daug autorių, tokių kaip auksas ar šerifas , parodydamas per gerai žinomus eksperimentus, kad asmenų vertinimas gali skirtis priklausomai nuo to, ką dauguma manė.

Ši atitiktis daugiausia priklausys nuo pasitikėjimo savimi ir savarankiškumo, pasitikėjimo kitiems gebėjimų laipsniu ir konkretaus asmens savarankiškumo ir nepriklausomumo lygio.

Susijęs straipsnis: "Konformizmas: kodėl mes prisiimame tarpusavio spaudimą?"

Įtikinimas

Kita socialinės įtakos teorijos įtaka yra įtikinimas.Jei atitikties atveju paprastai daroma nuoroda į įtakos procesą iš grupės, kuri neturi būti nukreipta į kažką, ypač įtikinėjimo atveju, nustatomi santykiai tarp dviejų ar daugiau asmenų kad vienas ar keli iš jų keistų savo nuomonę Kalbant apie konkretų klausimą arba dėl kokio elgesio jie atlieka ar nevykdo. Tai aktyvus procesas, kurio metu emitentas arba emitentai ketina šį pakeitimą.

Paklusnumas

Kitas socialinės įtakos socialinės įtakos formos būdas - tai paklusnumas valdžiai. Milgramas ištyręs tarp kitų autorių, paklusnumas suprantamas kaip laikantis aukščiau ar aukščiau minėto asmens nurodymų turi galingą ar aukštesnę socialinę padėtį , nepriklausomai nuo savo požiūrio, sprendimo ar tikėjimo.

Šiuo aspektu buvo bandoma paaiškinti, kodėl kai kurie žmonės atlieka tam tikrus veiksmus, kuriuos paprastai patys subjektai laikytų neigiamais, pavyzdžiui, kai kurie įvyko ginkluotų konfliktų metu. Kontrolė, su kuria objektas yra paveiktas , su asmeniu, kuris vadovauja elgesiui ir vidiniams veiksniams, tokiems kaip asmens asmenybė ir jo reaktyvumas, tapatybė ir kompetencijos laipsnis yra institucijos, turinčios didelę įtaką kiekvienos veiklos rezultatams.

Susijęs straipsnis: "Milgramo eksperimentas: paklusnumo autoritetui pavojus"

Grupės sprendimų priėmimas

Kitas svarbus socialinės įtakos teorijos aspektas yra priimti sprendimus, susijusius su grupe , Kiekvieno grupės nario vaidmuo, egzistuojantys santykiai tarp jų ir jų sėkmė sprendžiant anksčiau iškilusias problemas ar situacijas lemia didelę įtaką tarp individo ir likusios grupės. Keli tyrimai parodė, kad apskritai grupės priimami sprendimai paprastai yra ekstremalūs nei tie, kurių dalykas būtų vienas.

Dalis iš to priklauso nuo to, kokią įtaką daro sutapimas, taip pat noras tęsti priklausymą grupei (dėl kurios mes negalime atsiriboti) arba grupės vertinimas kaip kolektyvas, kuris leido ar leis sėkmę. Taip pat Tai gali būti grupės iliuzija, kurią kiekvienas mano tą patį ir kad jo perspektyva yra vienintelis teisingas, o tai gali sukelti nesantaikos persekiojimą (kaip tai vadinama grupinio mąstymo procesu).

Priklausymas grupei taip pat reiškia, kad atsakomybė už galutinį rezultatą pasidalinama visai grupei, taigi pozicijas, kurias pats asmuo negalėtų drąsiai imtis, gali būti įgyvendinta praktiškai.

Įtaka požiūrių kaitai

Socialinės įtakos teorijoje mūsų poelgis į kažką, suprantamas kaip polinkis veikti ar apgalvoti tam tikru būdu prieš konkrečią situaciją ar stimulą, yra vienas iš pagrindinių veiksnių, kurie turi būti keičiami keičiantis asmens elgesiui. Poveikis požiūriui, kuris skiriasi nuo mūsų, gali skirtis mūsų suvokimas apie kažką, taip pat mūsų požiūris į ką nors minėtą.

Remiantis pagrįstų veiksmų teorija , mūsų galutiniam elgesiui paprastai yra prieš mūsų ketinimus veikti, kuris turi pagrindinę įtaką asmens požiūriui į atliktinus veiksmus, sukurtą kontrolę dėl galimybės išduoti elgesį arba ją valdyti ir kokia aplinka bus pageidautina ar ne, ir ar toks svarstymas mums yra svarbus.

Pačios nuostatos dėl nagrinėjamos temos kilęs iš ankstesnės patirties ir savęs suvokimo bei įvertinimo , kurį daugiausia įtakoja aplinkos nuomonė. Jie taip pat socialiai įtakoja tai, kas, mūsų manymu, laikoma socialiai priimtina įtaka elgesiui. Tokiu būdu socialinės įtakos procesai yra labai aktualūs ir, nors ir nėra visiškai apibrėžti, jie tam tikru būdu formuoja individų veiklą.

Socialin ÷ s įtakos teorijos vaidmuo perduodant įtaką permainingo požiūrio linkme daugiausia yra susijęs su daugybe kintamųjų. Vienas iš pagrindinių dalykų yra tai, kas mums siūloma eik ar prieš mūsų požiūrį , o antroje byloje gali išprovokuoti didžiulį disonansą, kurį bandysime sumažinti, sušvelnindami nagrinėjamą elgesį arba keisdami savo įsitikinimus. Kiti veiksniai, tokie kaip tie, kurie bando įtakoti mus, kaip mes jį suvokiame, ir jo įtikinamieji gebėjimai taip pat skirsis priklausomai nuo to, kokiu laipsniu mes turime įtaką.

Kai mažai įtakojama dauguma: mažumos įtaka

Kai tarp grupių ir individų yra procesų įtaka, mes paprastai galvojame apie tai, kaip kolektyvas įtakoja subjektą arba kaip didelė grupė gali sukelti pokyčius mažose pogrupiuose. Tačiau socialinės įtakos teorija taip pat atsižvelgia į tai, kad daug kartų vienas asmuo gali pakeisti grupės perspektyvą arba kad mažumos gali pakeisti visuomenės nuomonę apskritai.

Tai buvo kovos už moterų teises pavyzdys skirtingų etninių mažumų ar LGBT kolektyvų žmonių, visi jie iš pradžių cenzūruotų ir kritikuojamų judesių pavyzdžių, kurie laikui bėgant pasiekė bendrą visuomenės mentaliteto pokyčius.

Kad šis pasikeitimas įvyktų, mažumai ar asmeniui laikui bėgant turi būti nuoseklios nuostatos, aiškiai ir tvirtai nurodykite keitimą, informaciją, požiūrį ar elgseną, kurį ketinama perduoti. Taip pat reikalaujama kad be nuosekliai ginama pozicija yra lanksti ir suprantama , taip pat svarbus vaizdas, kurį mažumos padėtis sukelia daugumai. Ši įtaka bus akcentuojama, jei žmonės iš pradžių priklausytų daugumos požiūriui ir keistų savo perspektyvą mažumos naudai, dėl to snieglenčių efektas paskatins kitus sekti jų pavyzdžiu.