yes, therapy helps!
Danielio Kahnemano perspektyvos teorija

Danielio Kahnemano perspektyvos teorija

Kovo 29, 2024

Psichologijos srityje taikoma ekonominiam elgesiui pabrėžia Danielio Kahnemano figūrą , Amerikos ir Izraelio autorius, kurio darbas buvo sutelktas į sprendimų priėmimo veiksnius tais atvejais, kai nauda ir nuostoliai yra neaiškūs.

Šis psichologas, be to, jis yra vienas iš nedaugelio Nobelio premijos laureato, yra žinomas dėl jo riboto racionalumo tyrimų, kuriame jis abejoja idėja, kad žmogus yra iš esmės racionalus.

Šiame straipsnyje pamatysime Kahnemano ir jo įprasto bendradarbio, Amoso ​​Tversky, perspektyvinę teoriją , Šis modelis yra vienas iš pagrindinių klasikinės sąvokos "tikimasi subjektyvus naudingumas", labai svarbus ekonomikoje ir psichologijoje.


  • Susijęs straipsnis: "Herberto Simono ribotos racionalumo teorija"

Biografija ir Danielio Kahnemano darbas

Danielas Kahnemanas gimė 1934 m. Tel Avive, nors jis užaugo Prancūzijoje tuo metu, kai apsuptas Antrojo pasaulinio karo. Vėliau jo šeima persikėlė į Palestiną. Nuo vaikystės ir jo jaunystės - Kahnemanas pabrėžia žmogaus sąveikos ir sudėtingumo svarbą žydų kultūroje ir jo paties susidomėjimą egzistencializmu kaip pagrindinius veiksnius jo sprendime tapti psichologu.

1961 m. Jis įgijo psichologijos doktorantūrą Berkeley universitete, Kalifornijoje, kur taip pat studijavo matematiką. Vėliau tai taps pagrindinis žmogiškojo vertinimo, elgesio ekonomikos ir hedonistinės psichologijos tyrimas , teigiamos psichologijos pusė, kurioje daugiausia dėmesio skiriama malonumo analizei ir jai palankius ar žalos aspektus.


2002 m. Kahnemanas laimėjo Nobelio ekonomikos premiją pripažindamas daugybę įmokų šioje srityje, kurias jis padarė iš psichologijos, bendradarbiaudamas su vėluojančiu Amoso ​​Tversky. Jo darbas priimant sprendimus neaiškiomis sąlygomis buvo ypač pabrėžtas. Be to, jis taip pat gavo apdovanojimus iš Amerikos psichologinės asociacijos ir eksperimentinių psichologų draugijos.

Šiuo metu Kahnemanas yra Emorytės profesorius ir vyresnysis mokslinis bendradarbis Vudro Vilsono viešųjų ir tarptautinių reikalų mokykloje, Prinstono universiteto, Naujojo Džersio dalyje. Jis taip pat yra garbės narys Berkeley ir Britų Kolumbijos universitetuose, taip pat Jeruzalės hebrajų universitete ir kitose institucijose.

Kahnemano ir Tverskio perspektyvų teorija

Perspektyvinė Kahnemano ir Tverskio teorija, taip pat žinoma kaip perspektyvų ar nuostolių netikėjimo teorija, sukuria hipotezę apie laukiamą naudingumą, ekonominių žaidimų teorijos koncepciją, kurioje teigiama, kad žmonės mes pasirenkame alternatyvą, kurią laikome naudingiausia tarp tų, kurie gali susidurti su konkrečia situacija.


Pagal perspektyvos teoriją, kai yra netikrumo dėl rezultatų mes linkę pasirinkti saugų atlygį kitiems mažiau tikėtina, nors pirmosios vertės vertė yra mažesnė.

Be to, mes suteikiame didesnę reikšmę sumažintiems nuostoliams, nors jie yra neįtikėtini, o ne vidutinio pelno; autorias tai vadina "nenoru prarasti" , Atsižvelgiant į tai, kad nenorime patirti nuostolių, tuo atveju, jei mums pateikiamos dvi ekvivalentiškos alternatyvos, iš kurių viena formuluojama kaip pelnas ir kitas nuostolis, labiausiai tikėtina galimybė išvengti antrojo. Trumpai tariant, mes norime išvengti nuostolių nei pelno.

Pavyzdžiui, jei du finansininkai patars mums investuoti į tas pačias akcijas, tačiau pirmasis pabrėžia, kad jie turi vidutinę grąžą, o antra, kad pastaraisiais metais jų pelno santykis sumažėjo, mes norėtume pirmenybę teikti pirmuoju patarėjui.

Kahnemanas ir Tverskas teigė, kad nuostolių perspektyva turi didesnį emocinį poveikį nei pelno prognozė ir kad mes linkę suvokti nuostolių tikimybę, lyg 50/50, nepriklausomai nuo to, ar jis yra daug mažesnis.

  • Galbūt jus domina: "10 pagrindinių psichologinių teorijų"

Pagrindinės sąvokos

Be anksčiau minėto neigiamo požiūrio į nuostolius koncepcijos, perspektyvų teorija numato du kitus esminius aspektus: vertinimas, palyginti su atskaitos tašku ir kintamuoju jautrumu .

Pamatinis taškas yra plačiai apibūdintas vidutinis lūkestis dėl tam tikros naudos ar kainos , Šis orientacinis dydis gali būti pinigų suma, pvz., Įprasta grynosios prekės kaina arba mėnesinis atlygis arba koks nors kitas kiekybinis rodiklis.

Kintamojo jautrumo sąvoka reiškia, kad mūsų jautrumas nuostoliams mažėja kai atskaitos taškas padidėja , Pvz., Jei padažų kilogramas mūsų parduotuvėje parduotuvėje kainuoja 60 centų, o penkiolika minučių - kitoje, mes galbūt nuspręstume pirkti antrą kartą, tačiau mes neprisiimame tų pačių pastangų, kad sutaupytų 10 centų pirkimo metu buitinės technikos.

Šio modelio programos

Perspektyvų teorija dažnai taikomas ekonominiam žmonių elgesiui , Naudinga numatyti elgesį tokiose srityse kaip organizacijų psichologija, žaidimas ir pati ekonomika.

Šis modelis paaiškina įvairius psichologinius padarinius, pvz., "Status quo". Ekonomijoje šis terminas reiškia tai, kad žmonės dažnai nori išlaikyti dabartinę būklę, jei mums siūlomos alternatyvos, kurios nereiškia didesnio pasitenkinimo, nes kažkas atsisako daugiau apmokamo darbo, nei jie jau yra, nes jie jį priima. Tai reikštų adreso ir gyvenimo būdo pasikeitimą.

Be to, Kahnemano teorija pateisina vadinamąjį dovanų efektą , dėl kurio žmonės vertina daugiau nei objektyviai dėl kai kurių dalykų dėl emocinių priežasčių. Atsižvelgiant į ankstesnį pavyzdį, yra įmanoma, kad kažkas nuspręstų toliau gyventi dabartiniame mieste, nes čia gyvena dauguma jų mylimųjų.


The riddle of experience vs. memory | Daniel Kahneman (Kovo 2024).


Susiję Straipsniai