yes, therapy helps!
Davido McClellando motyvacijos teorija

Davido McClellando motyvacijos teorija

Kovo 2, 2024

Davido McClellando motyvacijos teorija Tai vienas iš labiausiai žinomų psichologinių žmonių poreikių modelių, ypač verslo ir organizacinėse srityse.

Šiame straipsnyje mes analizuosime tris McClellando poreikius ir svarbiausius jos atsiradimo antecedentus. Mes daugiausia dėmesio skirsime išsamioms jūsų įmokoms į trys motyvacijos tipai: narystė, pasiekimai ir galia .

  • Galbūt jus domina: "Humanistinė psichologija: istorija, teorija ir pagrindiniai principai"

Įvadas į motyvacijos psichologiją

1943 m Amerikos psichologas Abraomas Maslovas paskelbta žurnale Psichologinė apžvalga kuriame jis pristatė savo hierarchinę poreikių teoriją. Šis modelis, žinomas kaip "Maslowo piramidė", buvo pagrindinis motyvacijos psichologijos evoliucijos etapas.


Maslovas apibrėžė penkis poreikių kategorijas; nuo daugumos iki mažiau paprastų, tai yra apie fiziologinius poreikius (mityba, miegas, seksas ir tt), saugumas (būstas, užimtumas, sveikata), meilė ir priklausymas (draugystė, seksualinė intymumas), pripažinimas (pasitikėjimas savimi, profesinė sėkmė) ir savirealizacija (kūrybiškumas, spontaniškumas, moralė).

Per metus, praėjusius po Maslow modelio populiarinimo, atsirado keletas panašių metodų, tokių kaip McClellando trijų poreikių teorija, kurią mes toliau apibūdinsime. Daugelis iš šių modelių yra suformuluoti humanistinėje psichologijoje, kuri tvirtino tendenciją asmeniniam augimui žmonių.


Motyvacija buvo objektas, kurį mažai ištyrė biheviorizmas ir jo orientacijos, nes jie sutelkia dėmesį į pastebimą elgesį; Iš šios perspektyvos labiau įprasta motyvaciją konceptualizuoti kaip skatinamąją vertę, kuri teikiama sustiprinimui, nors kartais yra ir dviprasmiškos sąvokos, tokios kaip "impulsas".

  • Galbūt jus domina: "Abraomo Maslovo asmenybės teorija"

Trijų McClellando poreikių teorija

Šešiasdešimtųjų pradžioje David McClelland aprašė savo knygoje Pasiekianti visuomenė ("Realizuojanti visuomenė") savo trijų poreikių teoriją. Joje apibrėžiami trys motyvacijos tipai, kuriais bendri visi žmonės, nepriklausomai nuo jų kultūros, lyties ir bet kurio kito kintamojo, tačiau jie gali turėti įtakos vieno ar kitų poreikių paplitimui.


Pasak šio autoriaus, motyvacijos turėtų būti suprantamos kaip nesąmoningos procesai, panašūs į psichoanalitinius požiūrius. Štai kodėl McClellandas rekomenduoja naudoti Henry A. Murray teminį apperception testą , kuris priklauso psichologinio vertinimo projekcinių testų kategorijai, siekiant įvertinti poreikius.

1. Reikalavimas tapti nariu

Žmonės, turintys didelę priklausymo motyvaciją, turi didelių norų priklausyti socialinėms grupėms. Jie taip pat siekia palinkėti kitiems, todėl jie linkę sutikti su likusios nuomonės ir pageidavimais. Jie linkę bendradarbiauti konkurencinėje aplinkoje , ir jais kelia susirūpinimą kelianti situacija, susijusi su rizika ir neapibrėžtumu.

Pasak "McClelland", šie žmonės dažniau būna geresni nei darbuotojai, o ne vadovai, nes jiems sunkiau duoti nurodymus arba nustatyti organizacinius tikslus. Tačiau reikėtų paminėti, kad jie buvo aprašyti dviejų tipų lyderis: užduotis, susijusi su aukštu našumu ir socialine bei emocine prasme , specialistas, palaikantis grupės motyvaciją.

Anksčiau svarbu, kad reikia tapti priklausomybe, pabrėžė teminis appercepcijos testo kūrėjas Henry Murray. Tas pats pasakytina apie pasiekimų ir galių poreikius, kurie buvo McClellando pasiūlymo pagrindas.

  • Galbūt jus domina: "Motyvacijos tipai: 8 motyvaciniai šaltiniai"

2. Reikalavimas pasiekti

Tie, kurie nori pasiekti aukštą rezultatą, jaučia stiprų impulsą pasiekti tikslai, kuriems reikalingas aukštas uždavinys , ir neprieštarauja rizikos prisiėmimui, kad jis būtų pasiektas, su sąlyga, kad jis bus apskaičiuotas. Paprastai jie nori dirbti vieni, o ne kitų žmonių kompanijoje, ir jiems patinka gauti atsiliepimus apie užduotis, kurias jie atlieka.

McClellandas ir kiti autoriai teigia, kad siekiui pasiekti turi įtakos asmeniniai gebėjimai nustatyti tikslus, esant vidiniam kontrolės lokusui (savęs atsakomybės už gyvenimo įvykius suvokimas) ir nepriklausomybės skatinimui tėvai vaikystėje.

3. Elektros energijos poreikis

Skirtingai nuo daugumos filialų, tose, kuriose vyrauja galios motyvacija, patinka konkuruoti su kitais - dėl to, žinoma, laimėti. Tie, kurie turi didelį energijos poreikį, labai vertina socialinį pripažinimą ir Jie siekia kontroliuoti kitus žmones ir daryti įtaką jų elgesiui , dažnai dėl savanaudiškų priežasčių.

McClelland išskiria dvi galios poreikius: socializuotos galios ir asmeninės galios. Žmonės, kurie yra arčiau pirmojo tipo, dažniausiai labiau rūpinasi kitais, o tie, kurie turi aukštą asmeninę motyvaciją, nori gauti jėgą savo labui.

Žmonės, turintys didelę motyvaciją valdžiai, kurie tuo pačiu metu neturi aukšto lygio asmeninės atsakomybės, yra didesnė psichopatologinių išorinių elgesio tikimybė , kaip fizinė agresija ir per daug medžiagų vartojimas.

Bibliografinės nuorodos:

  • Maslovas, A. H. (1943). Žmogaus motyvacijos teorija. Psichologinė apžvalga, 50 (4): p. 370-396.
  • McClelland, D.C. (1961). Pasiekianti visuomenė. Prinstonas, Naujasis Džersis: Van Nostrantas.

DJ Spinall & Wizkid - Nowo (Official Video) (Kovo 2024).


Susiję Straipsniai