yes, therapy helps!
Bario Schwartzo eksperimentai: mažiau yra daugiau

Bario Schwartzo eksperimentai: mažiau yra daugiau

Vasaris 29, 2024

Kai pasirinkčių skaičius viršija tam tikrą ribą perinformacija gali sukelti streso lygį, dėl kurio atsiranda paralyžius. Ir kartais tai gali būti sudėtinga priimti sprendimą, kai mes turime daug būdų mesti. Kuo daugiau elementų turime išskirti, tuo didesnis stresas ir neryškumas

Dabar, atsipalaidavę, mes tampa galintiems žmonėms; kitaip mes turėtume per didelę fizinę ir emocinę naštą, dėl kurios brangesnis kelias.

  • Susijęs straipsnis: "Galingas pasirinkimo įprotis gyvenime"

Baris Schwartzas ir pasirinkimo paradoksas

Šią savaitę mes kalbėjome su Mensalu psichologinės ir psichologinės pagalbos institutu dėl pasirinkimo paradokso per Barry Schwartz eksperimentus.


Ką rodo Barry Schwartz eksperimentai?

Psichologas ir profesorius Barry Schwartz teigė savo knygoje Pasirinkimo paradoksas (2004) teigia, kad motyvai "daugiau galimybių yra geresnės" nebūtinai yra tikros: a priori, platesnis galimybių spektras yra teigiamas ir padidina asmenų gerovę, tačiau jei alternatyvų skaičius kerta tam tikrą ribą, gali atsirasti neigiamų padarinių ,

Taigi, jei slenkstis viršijamas per daug, trūkumai gali nusverti pranašumus, sukuriant vadinamąjį pasirinkimo paradoksą. Iš pradžių suprantama kaip "pridedant", iš tiesų, pasisako prieš mus ir trukdo laisvai spręsti.


Kokie buvo eksperimentai?

Vienas iš eksperimentų buvo atliktas prekybos centre. Tai buvo pasiūlyti marmeladų prekės ženklo skonį. Buvo atlikti du matavimai: pirmajame bandyme dalyvis pasiūlė daug skonių; Antrasis buvo keletas rūšių uogiene, kad vartotojai galėtų skonio. Abiem atvejais buvo užfiksuota, kiek žmonių atvyko išbandyti džemą ir kiek jų baigėsi.

Na, kai ekrane pasirodė daugiau skonių, žmonių, kurie nusprendė skonį, skaičius buvo didesnis, tačiau labai mažai įsigijo. Priešingai, kai buvo sumažintas pasirinkimo variantų skaičius, atėjo pabandyti, bet beveik visi nusipirko. Kodėl? Paprasta: prieš tiek daug galimybių jie negalėjo nuspręsti. Buvo padaryta išvada, kad jei prekės ženklas pasiūlytų keletą skonių, jie padidintų savo pardavimus.

Straipsnyje, paskelbtoje šalyje "Mažiau daugiau", palygintas šis eksperimentas su strategija, naudojama Graikijos restoranuose Niujorke. Laiškas iš šių vietų buvo labai platus. Meniu pateiktų patiekalų bombardavimas padidino klientų neryžtingumą. Tai paskatino juos atmesti galimybes ir paprašyti rekomendacijų. Tai buvo tada, kai padavėjas pasinaudojo proga nurodyti tas patiekalas, kuriose restoranas buvo labiausiai naudingas.


Kokius dar eksperimentus atliko šis psichologas?

Schwartz atkreipė dėmesį į universiteto studentus. Keliuose eksperimentuose skirtingoms studentų grupėms buvo pasiūlyta padidinti lygį. Viename iš jų mokytojas suteikė galimybę pagerinti balų skaičių rašydamas savanorių darbą. Pirmoji studentų grupė turėjo galimybę pasirinkti iš kelių temų; į antrąjį, jis pateikė ilgą sąrašą galimų.

Pataisyti Studentų, rašiusių esė, skaičius buvo gerokai didesnis pirmojoje grupėje. Jiems buvo lengva pasirinkti ribotas parinktis. Tačiau, pasirenkant iš platų dalykų repertuarą, studentai nutraukė procesą. Labiausiai pageidaujama atidėti sprendimą ir dėl to atsisakyti galimybės pakelti vertinimą.

Su tokio pobūdžio eksperimentais buvo galima parodyti, kaip parinkčių pertekliui pasireiškė paralyžius, o ne motyvuojantis veiksmas.

Kodėl?

Visais atvejais galimybės pertekliui sukelia stresą (didesniu ar mažesniu laipsniu). Turint galvoti apie "kryžkelėje" daugiau nei pageidaujamą (atsižvelgiant į padėtį ir galimą naudą), žmogus nustojo lankyti ar prisiimti atsakomybę (aš neperkamuoju / nepasirinku jokio patiekalo / nesistengiu padaryti darbas, norint įkelti įrašą).

Tas pats gali mums atsitikti kasdieniame gyvenime. Kai mes nukrypsime tarp pasirinkimo perteklius, mes galime nuobodėti ir net išnaudoti. Rezultatas nėra veiksmas ("Aš mačiau daugybę suknelių, kurių aš nebežinau, ko norėčiau, dabar aš abejoju labiau nei anksčiau").

Abejimas yra žinomas visiems elementas. Tiksliai viena iš strategijų, kuriomis galima susidurti su abejonėmis, yra riboti pasirinkimų skaičių ir parengti konkrečius veiksmų planus. Žinoma, mes visada galime rasti naujų alternatyvų, naujų strategijų, naujų dėmesio atakuoti, bet ...

... Ar tai visada to, ko mums reikia? Koks streso lygis sukuria daugybę galimybių mūsų protuose? Kas padeda mums uždaryti skyrius ir kas trukdo mums? Atsakymas į šiuos klausimus lėtina mąstymą ir apriboja galimybes.

Kokią paralelizmą galime padaryti tarp Schwarz eksperimentų ir intervencijos į psichoterapiją?

Nuo psichoterapijos mes siekiame išplėsti paciento pasaulio viziją, aptikti nenumatytus sprendimus ir pasiūlyti naujas intervencijos strategijas. Dabar mes visada dirbsime atsižvelgdami į gyvybinės energijos veiksmingumą ir taupymą. Inkaravimas begalinėmis galimybėmis veda žmogui į kilpą ir išlikti apmąstymuose, o ne kreiptis į sprendimą.

Tai vyksta dėl baimės būti neteisingai: atsisakymas yra pagrindinis elementas. Kuo daugiau jūs atsisakysite, sprendimas sukelia daugiau streso ir nerimo.

Vėlgi mes klausinėjame ... kodėl?

Tai ne apie dalykus, kuriuos mes renkamės, bet apie visus tuos, kuriuos prarasime, pasirinkdami. Galimybės yra išskirtinės alternatyvos, ir nė vienas negali vienu metu keliauti kryžkelėje. Jei nusprendžiau paimti antrą kepsnį, aš nenoriu valgyti ančių. Tiesa, kitą dieną galiu grįžti į restoraną ir jį valgyti, bet tuo metu turiu pasirinkti, ką valgyti ("Ar geriausiu antrokotu bus gerai?", "Ar man patinka padažas, kuris pridedamas prie antros?").

Tiesa ta, kad kuo daugiau patiekalų, tuo daugiau turiu "padaryti klaidą", o ne pasirinkti geriausią kulinarinį darbą, atsisakau daugiau skonių ir patirties. Šis banalus sprendimas gali būti išverstas į daug svarbesnes (studijų centrus, karjerą, darbo pasiūlymus ir pan.).

Ką reiškia mūsų gyvenimo atsisakymas?

Atsisakymas yra žmogaus brendimo proceso dalis. Pasirinkimas padidina mūsų saugumą ir savigarbą. Atsižvelgdami į tai, kad leidžiame pasirinkti variantus, mes tampa galinčiais žmonėmis, kitaip mes turėtume per didelę fizinę ir emocinę naštą, dėl kurios būtų brangesnis kelias.

Sprendžiant, kaip lengviau spręsti, reikia apsvarstyti galimybes pagal mūsų tikrovę. Galbūt yra daug galimybių, tačiau mūsų pareiga apsvarstyti tik tuos, kurie atitinka mūsų poreikius ir aplink mus esančių žmonių poreikius.


CERN's supercollider | Brian Cox (Vasaris 2024).


Susiję Straipsniai