3 raktus įtikinimui: kaip įtikinti kitus?
Mūsų smegenys yra suplanuotos taupyti laiką ir energiją sprendimų priėmimo procese, o tai pasiekiama mechanizmais, vadinamais heurija.
Šios euridikos (yra šimtai) yra pagrindas, kuriuo mūsų smegenys veikia ir padeda mums gyventi be statistiškai apskaičiuojant ir racionaliai analizuojant kiekvieną mūsų atliktą veiksmą. Dėl šios priežasties egzistuoja būdas paslėpti emocinį, subjektyvų, racionalų .
Euriditsija: mūsų smegenys ieško sparčiųjų klavišų
Euridikai yra tėvai prietarai mūsų muzikinių skonių, mūsų prekių ženklų įvertinimo, apie kurį mes pasitikime savo paslaptimis ... Komunikacijos ir rinkodaros žinios, žinodamos apie tai ir matydamos galimą įtaką žmogui, juos analizavo ir pradėjo naudokite juos savo pranešimuose įtikinti žmones vartoti savo produktus ar pranešimus.
Tai buvo vadinama įtikinimo principai, Supratimas, kaip smegenys veikia, yra geriausias būdas tai paveikti. Ar įtikinimas yra toks pats kaip manipuliavimas? Tai yra skirtingi dalykai. Įtikinimas yra ieškoti įtakos kito asmens elgesiui aiškindami savo ketinimus. Manipuliacija yra ketinimas daryti įtaką, tačiau, taip, nenurodydamas savo ketinimų. Įtikinti gerai. Manipuliuojama neteisingai.
Įtikinamo ar įtikinančio meno principai
Mes įtikime, kai mes norime pamatyti filmą ir mūsų partnerį kitą, kai mes pristatome projektą, kai mes stengiamės būti patrauklūs kitiems žmonėms ir tt ... Trumpai tariant, mes beveik visada įtikiname, kad mes palaikome ryšį su kitu asmeniu. Norėdami tai padaryti sąžiningai ir efektyviai, svarbu mokytis socialiniai įgūdžiai .
Susijęs straipsnis: "14 pagrindinių socialinių įgūdžių sėkmingai gyventi"
Kokie yra šie įtikinimo principai, pagrįsti mūsų smegenų funkcionavimu? Aš pateikiu 3 iš raktus įtikinti naudojant smegenų mechanizmus:
1. Trūksta
Galimybės mums atrodo vertingesnės kai jo prieinamumas yra ribotas , Jei mes matome, kad kažko suma yra maža, mums tai labiau patinka. Ar girdi tą vaiką, kuris tik nori žaislą, nes jis negali to turėti? Na, kai mes augame, mes labai nepakeičia savo požiūrio. Taigi reklaminiai trikdžiai, pvz., "Riboti leidiniai", "ypatingi trumpalaikiai pasiūlymai" ir tt ir tt.
2. Institucija
Tarnyba yra puikus įrankis įtikinti. Žmogus pakluso, nes jis yra pelningas. Jei paklusiu Aš sutaupau galvoju, kas yra tinkama galimybė , Aš tiesiog turiu sekti to, kas "žino".
Būtent jie ekspertams naudoja tuomet, kai pagrindiniai modeliai yra gydytojo kailis, kuriame teigiama, kad šis produktas yra patikimas. Bet ne tik kažkokių ekspertų, bet ir tų, kurie turi aukštą statusą, taip pat naudojami kaip valdžios institucijos duomenys. Jei Iniesta pataria man juos pasiimti, tai bus todėl, kad jie yra geri ir skanu. Kas daugiau žino apie ledyną nei "Iniesta"?
3. Socialinis testas
Mūsų smegenys stengiasi priimti sprendimus, pagrįstus tinkamu dalyku. Ir daug kartų išsiaiškink, koks yra tinkamas dalykas stebėkite ką dauguma žmonių daro , Jei vaikščiodami gatve ir staiga nustebinsite visus, važiuojančius priešinga kryptimi, jūsų smegenys nesvarstys skirtingų galimybių, imituos likusius žmones.
Tai prasminga, kad mes stengiamės elgtis kaip kiti, kad išvengtume klaidų tose situacijose, kurias kiti jau išmoko. Štai kodėl skelbimuose jūs girdėjote tokius dalykus kaip "šis produktas yra sėkmingas" arba "mados rekordas" ar kažkas panašaus ... Jei jums patinka kiti, tai bus, nes tai gerai.
