Grįžtamoji psichologija: ar tai tikrai naudinga?
Mūsų dienos metu yra įprasta kalbėti apie atvirkštinę psichologiją , Mes suprantame, kad tai yra tai, kad žmogus ką nors daro, sakydamas, kad tai daro priešingai. Tačiau mes žinome, kad ne visos paprastos kalbos išraiškos reiškia kažką psichologiniu požiūriu.
Ar yra atvirkštinė psichologija? Ar tai yra mitas ar realios įtakos forma? Kiek tai naudinga? Toliau mes išnagrinėti kas yra šio reiškinio psichologinis aiškinimas ir mes išbandome jo įtikinamą galią.
- Susijęs straipsnis: "10 efektyviausių įtikinimo būdų"
Kas yra atvirkštinė psichologija?
Atvirkštinė psichologija yra strateginė socialinės įtakos forma , Tai yra netiesioginio poveikio metodas, kuris reiškia, kad apsisprendžia, kad turi priešingą poziciją, kurią iš tikrųjų turime išprovokuoti reakciją kitoje, kuri mums palanki. Parodykime tai taip:
Įsivaizduokite, kad eikite prie vakarienės su savo partneriu ir turite nuspręsti, kur. Yra dvi galimybės: restoranas A (japonų) ir restoranas B (meksikietis). Šiandien jūs turite apetitą japonams ir norite įtikinti savo partnerį eiti į šį. Jei žinote, kad jūsų partneris yra asmuo, kuris paprastai linkęs priimti jūsų pasiūlymus, tinkamiausia strategija bus tiesioginis požiūris. Tiesiog perduokite savo pageidavimus ir pateikite tam tikrą argumentą. Kaip asmuo, kuris paprastai sutinka, labiausiai tikėtina, kad jūs einate į japonų kalbą.
Tačiau, jei jūs tikitės, kad jūsų partneris yra asmuo, kuris linkęs būti kareiviškas, aptarti priimamus sprendimus ir sunku pasiekti susitarimus su tuo asmeniu, jei tiesiogiai informuosite apie savo nuostatas, galite atsigaivinti. Vietoje to gali būti geriau pasakyti, kad norite eiti į restoraną B ir pateikti keletą silpnų argumentų apie tai, kad jūsų partneris juos išmes, o jūs einate į restoraną A, jūsų tikrasis pasirinkimas.
Mes galime pabrėžti du pagrindinius atvirkštinės psichologijos atvejus , Pirmasis yra susijęs su įtikinimu ir yra aprašytas ankstesniame pavyzdyje. Šio metodo tikslas - paprasčiausiai nukreipti kitą sprendimą, kuris slapčia mūsų labiausiai kreipiasi. Antrasis naudojimas yra susijęs su patvirtinimo paieška.
Paprastai, kai norime, kad kažkas kitas patvirtintų mus apie tai, ką mes padarėme, nes manome, kad nesaugu, mes atakuoja save garsiai su verbalizacijomis tipo "šis indas buvo mirtinas". Kita vertus, tai reiškia, kad būtina nederinti šios informacijos ir nuraminti mūsų nesaugumą.
- Jums gali būti įdomu: "Asch atitikties eksperimentas: kai socialinis spaudimas gali"
Atvirkštinės psichologijos mechanizmai
Atvirkštinė psichologija yra įtikinanti technika, kuri veikia per psichologinį reaktyvumą , Reakcija apibrėžiama kaip reakcija, kuria siekiama atstatyti laisvę arba kontroliuoti situaciją, kai ataka yra suvokiama. Šiame reiške vyksta keturi etapai: žmogus suvokia, kad turi laisvę, jis suvokia išpuolį prieš jį, reaguoja, o po to atkuriamas kontrolės ir laisvės pojūtis.
Grįžęs prie restorano, kai mūsų partneris suvokia, kad mes stengiamės ją įtikinti, ir jai kyla grėsmė, ji reaguoja, priešinasi mums vėl imtis kontrolės. Tokiu būdu, kai tikimės, kad atsiras psichologinis reaktyvumas, galime planuoti kryptį, kuria mes norime, kad kitas asmuo priimtų sprendimą , Štai kodėl mes sakome, kad atvirkštinė psichologija yra netiesioginio įtikinimo technika.
Praktinis pritaikymas
Daugeliu atvejų yra galimybė pasinaudoti atvirkštinės psichologijos teikiamomis galimybėmis. Kadangi tai yra įtakos forma, ji gali būti naudojama tik socialiniame kontekste. Pavyzdžiui, dažnai galima rasti dinamiką, kuri numato atvirkštinę psichologiją šeimos aplinkoje. Šeimos su paauglių vaikais dažnai naudoja šią įtaką pristatyti savo vaikams ketinimus, kuriuos jie anksčiau neketino .
Grįžtamoji psichologija turi net terapinius tikslus. Mes turime šio principo variantą technikoje, pavadintoje "paradoksalu ketinimu".
Šioje terapinėje technikoje psichologas pacientui nurodo arba nurodo simptomus, kurie kenčia. Pavyzdžiui, nemigai paprastai būdinga tai paradoksali ketina pasakyti klientui ne miegoti. Tai atitinka keletą terapinių tikslų , kaip sulaužyti blokavimą, kuris sukuria tokius "Aš negaliu miegoti" įsitikinimus, be mieguistumo atsiradimo per miego trūkumą, kuris vėliau padės užmigti. Įdomu, kad dauguma pacientų negali ištverti visą naktį be miego, kaip nurodė.
Neigiamas šio įtikinimo metodo poveikis
Kaip ir bet kokia įtikinimo forma, atvirkštinė psichologija nėra klaidinga technika , Norint dirbti, turi būti sudarytos tam tikros prielaidos, palankios įvykiui. Mes privalome iš anksto žinoti, kad asmuo linkęs būti reaktyvus.
Labiausiai karžygiai žmonės, kuriems reikia kontrolės, pripratę prie vyraujančios ar dažniau emocinės tendencijos suvokti šiuos išpuolius dėl jų laisvės. Objektas ar problema, dėl kurios mes norime generuoti reaktyvumą, turi būti svarbūs asmeniui. Nėra jokio tikslo bandyti sukurti opoziciją dėl sprendimo, kurio kita nei eina, nei ateina.
Yra rizika, kai naudojama atvirkštinė psichologija, nes ji neveikia, kaip turėtų. Gali būti, kad žmogus, net jei jis yra karingas ir yra svarbi tema, sutinka su mumis iš karto. Net ir sėkmė naudojant atvirkštinę psichologiją turi neigiamą poveikį. Privalumai, gauti per įtaką kitam, nėra patenkinti, nes mes žinome, kad mes juos dirbtinai įsigijome , o tai neigiamai veikia paties savęs sampratą.
Daugelis situacijų, kai mes naudojame šią techniką, yra tada, kai norime gauti patvirtinimą iš kito asmens. Asmenims, kurių bloga nuotaika, atliekama tokio patikrinimo paieška gali sukelti abejonių dėl paties patvirtinimo šaltinio , nes jis žino, kad šis žmogus nesuteikia savo nuomonės sąžiningai, bet dėl sukeltos reakcijos, kurią jis sukuria.
Galiausiai, nors tai yra įtakos metodas, kuris gali būti naudingas ir naudingas, geriausia jį naudoti tik skaičiuojant kartų skaičių. Pergalės žinomos dirbtinai ir gali sukelti priklausomybę link išorės patvirtinimo, be to, pablogindamas savigarbą manydamas, kad mes nesame autentiški. Akivaizdu, kad optimalus būdas kurti santykius yra ne manipuliavimas, o sąžiningumas su kitu.
