Kaip pasinaudoti atvirkštinės psichologijos įtikinimu, 5 žingsniais
Atvirkštinė psichologija yra viena iš sąvokų, susijusių su psichologiniu požiūriu, kurį gavo daugiau šlovės populiaru lygiu. Jums nereikia būti universiteto absolventu, kuris išgirdo, net paviršutiniškai, tai, kas tokio tipo ištekliai yra ypač naudojamas įtikinėjimui.
Tačiau vienas dalykas yra žinoti, ką ir kitą labai įdomu suprasti kaip. Ir idėja, kad atvirkštine psichologija iš esmės prašo vieno dalyko pasiekti priešingą, yra visiškai klaidinga. Jei taip veiktų, visuomenė nebūtų egzistuotų arba negalėtų būti palaikoma, nes mūsų gyvenimas kolektyviai grindžiamas nuolatiniu prašymu, užduočių delegavimu, užduočių vykdymu ir kt.
Toliau pateiktose eilutėse mes pamatysime tik pagrindines ir esmines idėjas kaip naudoti atvirkštinę psichologiją įtikinimo procesuose .
- Susijęs straipsnis: "Įtikinimas: apibrėžimas ir elementai meno įtikinti"
Kaip naudoti atvirkštinę psichologiją?
Kalbant apie pagrindus, mes galime apibrėžti atvirkštinę psichologiją kaip procesą, kuriuo mes didiname tam tikro asmens ar grupės galimybes įsitraukti į užduotį, perteikdami nuorodą, per kurią nurodoma, kad jie turėtų daryti priešingą. Tai reiškia, kad ne tik pavedime kitiems imtis veiksmų, kurie jai prieštarauja, bet ir dirbti su kiekvieno asmens vaidmenimis ir su tuo susijusiais lūkesčiais.
Iš esmės atvirkštinė psichologija yra nukreipti žmonių dėmesį į vieną situacijos aspektą priežastis elgtis taip, kaip akivaizdžiai prieštaraujama tariamai kuris išleido šią informaciją. Trumpai tariant, sukurta įspūdis, kad komunikacijos klaida aiškiai parodo, kokia parinktis yra pageidautina ir kas ne.
Naudojant atvirkinę psichologiją ar ne, tai priklauso nuo serijos moraliniai argumentai, kurie priklauso nuo konteksto , Pvz., Jei tai reiškia klaidingos informacijos pateikimą, jos moralinės pasekmės nebus tokios pačios kaip ir tuo atveju, jei jūs visuomet dirbate objektyviai teisingą informaciją. Tas faktas, kad tai, kas sakoma tiesa ar klaidinga, peržengia atvirkštinės psichologijos sampratą, kažką nepriklauso nuo to.
Tai sakiau, pažiūrėkime, kaip naudoti šią persekiojimo strategiją žingsnis po žingsnio.
1. Analizuokite stipriąsias ir silpnąsias puses veiksmo, kurį norite skatinti
Veiksmų parinktį, kurią norėtumėte pasirinkti kitas asmuo (ar žmonių grupė, su kuria jūs susisieksite) turi privalumų ir trūkumų .
Taigi, pradėkite atskirti šiuos teigiamus ir neigiamus aspektus, kad galėtumėte juos visada atsižvelgti. Naudodami atvirkštinę psichologiją, turite sukurti sistemą, kurioje būtų aiškiai pateiktas bent vienas iš šių privalumų, ir nepagrįsta mąstyti apie trūkumus. Pavyzdžiui, vaikščiojimas į sporto salę yra pranašumas, kai siūlome įprotį, dėl kurio mes jausime gerai, gerėja mūsų sveikata ir sustiprinama mūsų savigarba, tačiau tai reikalauja fizinių pastangų ir kainuoja pinigai.
- Galbūt jus domina: "Atvirkštinė psichologija: ar tai tikrai naudinga?"
2. Atraskite orientavimo sistemą, kuri gali būti patraukli
Remdamiesi tuo, ką žinote apie asmenį ar žmones, su kuriais ketinate kreiptis, pagalvok apie tai Tie veiksmo aspektai, kuriuos norite to skatinti, gali būti patrauklesni , Pavyzdžiui, vykstant į treniruoklių salę, šis elementas gali būti labiau tinka, o kitų žmonių pasididžiavimas jų pažangai.
3. Planu, nuo kokio vaidmens ketinate kalbėti
Tai yra svarbu, nes vienas iš raktinių žinių, kaip žinoti, kaip naudoti atvirkštinę psichologiją, yra atsižvelgti į tai, kad jo jėgos dalis grindžiama prielaida, kad kitas asmuo turėtų priešintis, o ne nuo priešiškumo , Tai reiškia, kad turime įžvelgti kažką, kas reiškia "kategoriją", kurioje iš karto kitas asmuo nejaučia ar net neprieštarauja.
Pavyzdžiui, tai gali būti padaryta net kalbant su draugu jei mes atsižvelgiame į visas charakteristikas, kuriomis mes atskirti save arba priešintis save , Tai, kas gerai iliustruoja, būtų pasinaudoti "vyresniojo brolio" vaidmeniu, nors kalbant apie jo ne taip brolišką veidą, kaip jo rūpestingumo elgesio reguliatorius. Jei mes turime galvoje, kad vyresnis brolis nėra tobulas mechanizmas, kuris apibūdina tai, kas geriausiai tinka jaunesniems broliams ar seserims, lengva pagaminti šį subtilų trumpalaikį antagonizmą.
4. Siūlome pasirinkimą, kurį norite reklamuoti taip, lyg tai būtų pagunda
Dirbdami su ankstesniu žingsniu, sukurkite pokalbiui skirtą pagrindą, kuris aiškiai parodys, kad jūs kalbate apie tą vaidmenį, kuriame jūsų bendravardis ar jūsų pašnekėjai nėra įtraukti ir gali lengvai turėti prieštaringų interesų.
Taigi įveskite idėją atlikti veiksmą, kurį norite reklamuoti todėl tai atrodo viliojanti, tačiau tuo pat metu nerekomenduojama atsižvelgiant į vaidmenį, iš kurio jūs kalbate (ir į kurį klausytojas nuo pat pradžių turi antagonistinę polinkį). Tai yra, nerekomenduojama iš disfunkcinės logikos ar beprasmės, nebent jūs prisiimate tokį vaidmenį, kuris nejaučia savo.
- Galbūt jus domina: "Pažinimo iškraipymai: 7 būdai, kuriais protas sabotavo mus"
5. Naudokite klaidingą dichotomiją
Kad veiksmas, kurį norite skatinti, pritrauktų daugiau dėmesio, galite naudoti klaidingą dichotomiją. Kalbėk taip, tarsi būtų dvi galimos parinktys: pasirinkti šią parinktį arba, atvirkščiai, kitą, kurią jūs, matyt, rekomenduojate, pastaroji tik todėl, kad kalbate tam tikru vaidmeniu. Taigi, net nereikia susikaupti, atrodo, kad puola tai, ką jūs tikrai skatinate daryti , bet jūs galite sutelkti dėmesį į kitos galimybės pranašumus ir pranašumus, kad nebūtų patrauklus kitiems.
