yes, therapy helps!
Kognityvinis disonansas: teorija, paaiškinanti savęs apgaudinėjimą

Kognityvinis disonansas: teorija, paaiškinanti savęs apgaudinėjimą

Kovo 1, 2024

Psichologas Leon Festinger pasiūlė kognityvios dissonancijos teorija , kuriame paaiškinama, kaip žmonės stengiasi išlaikyti savo vidinį nuoseklumą. Jis tai pasiūlė individai turi stiprų vidinį poreikį, kuris juos verčia, kad įsitikintų, jog jų įsitikinimai, požiūris ir elgesys yra tarpusavyje suderinti , Kai tarp jų yra nesuderinamumas, konfliktas sukelia harmonijos trūkumą, kurį žmonės siekia vengti.

Ši teorija buvo plačiai ištirta psichologijos srityje ir ją galima apibūdinti kaip diskomfortą, įtampą ar nerimą, kurį patiria asmenys, kai jų įsitikinimai ar požiūris prieštarauja tai, ką jie daro. Tai nepasitenkinimas gali sukelti bandymą keisti elgesį arba ginti savo įsitikinimus ar požiūrį (netgi pasiekiant savęs apgaudinėjimas) sumažinti diskomfortą, kurį jie gamina.


Festinger buvo autorius "Kognityviojo disonanso teorija" (1957 m.) Darbas, kuris sukėlė revoliuciją socialinės psichologijos srityje ir kuris buvo naudojamas įvairiose srityse, tokiose kaip motyvacija, grupių dinamika, požiūrio pokyčių ir sprendimų priėmimo tyrimas.

Ryšys tarp melo ir pažinimo dissonanso

Ryšys tarp melas ir kognityvinis disonansas tai yra viena iš temų, kuri labiausiai pritraukė mokslininkų dėmesį. Pats Leonas Festinger kartu su savo kolega James Merrill Carlsmith atliko tyrimą, kuris parodė, kad melagių protas išsprendė kognityvinį disonansą "Pripažindamas melą kaip tiesą".


Festinger ir Carlsmith eksperimentas

Abi parengė eksperimentą, įrodantį, kad jei mes turime mažai išorinę motyvaciją pateisinti elgesį, kuris prieštarauja mūsų požiūriams ar įsitikinimams, mes linkę pakeisti savo protą racionalizuoti savo veiksmus.

Norėdami tai padaryti, jie paprašė kai kuriuos Stanfordo universiteto studentus, suskirstytus į tris grupes, atlikti užduotis, kurią jie įvertino kaip labai nuobodus. Vėliau asmenims buvo paprašyta meluoti, nes jie turėjo pasakyti naują grupę, kad jie ketina atlikti užduotį, kad tai buvo įdomu. Pirmojoje grupėje buvo leista pasitraukti ir nepasakant nieko naujojoje grupėje, 2 grupė buvo sumokėta už dolerį prieš gulėjimą, o 3 grupei buvo sumokėta 20 dolerių.

Po savaitės Festinger paragino tyrimo objektus paklausti, ką jie minėjo apie užduotį. 1 ir 3 grupės atsakė, kad užduotis buvo nuobodi, o 2 grupė atsakė, kad atrodė įdomu , Kodėl grupės nariai, gavę tik 1 dolerį, teigė, kad užduotis buvo įdomus?


Tyrėjai padarė išvadą, kad žmonės susiduria su nesuderinamumu tarp prieštaringų suvokimų. Gavę tik 1 dolerį, studentai buvo priversti keisti savo mąstymą, nes jie neturėjo jokio kito pagrindimo (1 doleris buvo nepakankamas ir pagamintas kognityvinis disonansas), Tačiau tie, kurie gavo 20 dolerių, išoriškai pateisino savo elgesį ir todėl patyrė mažiau disonanso , Tai, atrodo, rodo, kad jei nėra išorinės priežasties, kuri pateisintų elgesį, lengviau pakeisti įsitikinimus ar požiūrį.

Padidinkite kognityvinį disonansą, kad sugautumėte melagį

Kitas garsus šio tyrimo tyrimas buvo atliktas Anastasio Ovejero ir padarė išvadą, kad dėl melo "Būtina suprasti, kad daiktai paprastai gyvena kognityviuose sutrumpinimuose tarp jų mąstymo ir veikimo, o jei dėl kokių nors priežasčių jie negali būti suderinti, jie stengsis nepasakinėti apie disonansą sukėlusius faktus, tokiu būdu vengdami jo didinimo ir siekdami pakeisti savo idėjas, vertybes ir (arba) principus, kad būtų galima savarankiškai pateisinti, pasiekti tokiu būdu, kad jų idėjų rinkinys derėtų ir įtampa būtų sumažinta ".

Kai vyksta kognityvinis disonansas, be aktyvių bandymų ją sumažinti, asmuo paprastai vengia situacijų ir informacijos, galinčios sukelti nepatogumų .

Kognityvinio disonanso naudojimo liudytojo aptikimo pavyzdys

Vienas iš būdų sugauti melagį sukelia kognityvių disonanso padidėjimą, kad būtų galima aptikti jam skirtus signalus. Pavyzdžiui, asmuo, vardu Carlos, kuris buvo nedirbantis dvejus metus, pradeda dirbti kaip elektros kompanijos pardavėjas. Carlosas yra sąžiningas žmogus su vertybėmis, bet jis neturi kito pasirinkimo, kaip tik pasiimti pinigus namo mėnesio pabaigoje .

Kai Carlos eina aplankyti savo klientus, jis turi parduoti jiems produktą, kuris, jo žinoma, galiausiai sukels pirkėjui pinigų praradimą, todėl tai prieštarauja jo įsitikinimams ir vertybėms, todėl kognityvinis disonansas. Karolis turės pateisinti save vidine prasme ir kurti naujas idėjas, skirtas sumažinti diskomfortą, kurį jis gali jausti .

Klientas, savo ruožtu, galėjo stebėti daugybę prieštaringų signalų, jei jis pakankamai paspaudė Carlosą, kad padidėtų kognityvinis disonansas, nes ši situacija turės įtakos jo gestus, jo balsą arba jo teiginius. Pasak jo paties Festingerio, "Žmonės jaučiasi nepatogiai, kai vienu metu palaikome prieštaringus įsitikinimus arba kai mūsų įsitikinimai nėra suderinti su tuo, ką mes darome".

Psichologas, knygos autorius "Išreikštos emocijos, emocijos įveikti", priduria, kad dėl pažinimo dissonanso, "Diskomfortą dažniausiai lydi kaltės, pykčio, nusivylimo ar gėdos jausmas".

Klasikinis rūkalių pavyzdys

Kalbant apie kognityvinį disonansą, klasikinis pavyzdys yra rūkalių. Mes visi žinome, kad rūkymas gali sukelti vėžį, kvėpavimo sutrikimus, lėtinį nuovargį ar net mirtį. Bet, Kodėl žmonės, žinodami visus šiuos kenksmingus dūmų padarinius, vis dar rūko?

Žinant, kad rūkymas yra toks kenksmingas sveikatai, tačiau toliau rūkantis, kyla disonanso būklė tarp dviejų suvokimų: "Aš turiu būti sveikas" ir "Rūkymas skauda mano sveikatą", Bet vietoj to, kad mesti rūkyti arba jaustis blogai, nes jie rūkosi, rūkaliai gali ieškoti savęs pateisinimų "Koks yra daug gyvenimo naudojimas, jei jūs negalite mėgautis gyvenimu" .

Šis pavyzdys rodo, kad mes dažnai mažiname kognityvinę disonanciją, iškreipdami gaunamą informaciją. Jei mes esame rūkantieji, mes nepripažįstame įrodymų apie santykius tabako vėžys, Žmonės nenori girdėti dalykų, kurie prieštarauja jų giliausiems įsitikinimams ir troškimams, nors toje pačioje tabako pakuotėje yra įspėjimo apie dalyko rimtumą.

Netikėjimas ir kognityvinis disonansas

Kitas aiškus kognityviojo disonanso pavyzdys - tai, kas vyksta su netikinčiu žmogumi. Dauguma žmonių teigia, kad jie nebus netikrūs, ir jie žino, kad jie nenorėtų kentėti jo kūne, nors daugeliu atvejų jie taip gali tapti. Įvykdęs netikėjimo veiksmą jie paprastai pateisina save, sakydami save, kad kaltė yra kita pora narė (jis jo nebe traktuoja taip pat, praleidžia daugiau laiko su savo draugais ir tt), nes nesvarbus (nesvarbu, kad jie yra blogi žmonės) svorio svoris gali sukelti daug kančių.

Tiesą sakant, po kurio laiko kognityvinis disonansas gali pablogėti, ir nuolat matant jūsų partnerį gali priversti jus prisipažinti, nes kiekvieną kartą galite jaustis blogiau. Vidinė kova gali tapti tokia beviltiška, kad bandymai pateisinti šią situaciją gali sukelti rimtų emocinių sveikatos problemų. Kognityvinis disonansas, šiais atvejais Tai gali paveikti įvairias gyvenimo sritis, tokias kaip darbas, bendrauti draugyste ir kt. Išpažinti save gali tapti vieninteliu būdu atsikratyti kančių.

Kai kognityvinis disonansas atsiranda dėl netikėjimo, subjektas yra motyvuotas jį sumažinti, nes jis sukelia didelį diskomfortą ar nerimą. Tačiau kai dėl skirtingų priežasčių negalima pakeisti situacijos (pavyzdžiui, nesugebėjus elgtis praeityje), tada žmogus bandys pakeisti savo suvokimus ar vertinimą, ką jie padarė. Problema kyla todėl, kad tu gyveni su tuo asmeniu (savo partneriu) ir pamatai ją kasdien, kaltės jausmas galų gale gali "nužudyti tave viduje" .


TOMAS LAGŪNAVIČIUS: Post-kognityvinis mokymasis (Kovo 2024).


Susiję Straipsniai