Chameleono efektas: kai mes imituojame kitą, nežinodami
Jei reguliariai rengiame dokumentinius filmus apie gamtą, jūs tikrai pastebėsite, kad gyvūnai visokeriopai keisčiausiomis priemonėmis geriau prisitaiko prie aplinkos. Pavyzdžiui, viena iš ryškiausių strategijų, naudojamų išgyventi aplinkoje, kurioje yra biologinė įvairovė imituoti kitas rūšis .
Kaip šio pavyzdžio atstovai, mes turime iš drugelių, kurios pretenduoja, kad jų ištiesti sparnai turi veidą į nekenksmingas gyvates, kurios išsivystė panašiai kaip mirtini duobes. Tačiau įspūdingas gali atrodyti, kad išlaikyti tokį paslėpimą, o tai aišku, kad jis veikia jiems: kitaip, natūrali evoliucija nebūtų išpjaustusi savo kaukių tokiu tikslumu.
Šis sugebėjimas imituoti kitus organizmus yra žinomas kaip mimikrija, ir žmonės taip pat jį naudoja, nors mes ir nesuprantame. Šis reiškinys vadinamas chameleono efektu .
Koks yra chameleono efektas?
Jis žinomas kaip "chameleono efektas" tendencija nesąmoningai imituoti žmones, su kuriais mes esame susiję .
Šio elgesio modelio egzistavimas yra gerai dokumentuojamas, o atrodo, kad jis yra susijęs tik su kito asmens suvokimu. Kai tik su ja susisieksime, turėsime gerą progą pradėti imituoti savo balso toną, laikyseną ir kitus smulkius su neverbaline kalba susijusius aspektus.
Manoma, kad chameleono efekto raison d'être yra įsitvirtinti kažką panašaus į kitą asmenį tai leidžia jausti daugiau ir palengvinti bendravimą. Be to, labiau empatijiniai žmonės labiau linkę pakartotinai pašnekėti. Kita vertus, labai tikėtina, kad veidrodiniai neuronai tiesiogiai susiję su šiuo įdomiu reiškiniu.
Nesąmoningos mimikijos trūkumai
Tačiau chameleono efektas yra dviašmenis kalavijas. Jie imituojami ne tik teigiami kito asmens aspektai, bet ir skatina komunikacinį ir atvirą požiūrį: taip pat imituojami neigiami aspektai , Tai reiškia, kad mūsų tendencija sinchronizacijos su pašnekovu sukurti nesudaro nežodinės kalbos vartojimo, o konkretus balsas patenka į malonę su kitu asmeniu, atvirkščiai.
Dėl lankstumo, reikalaujančio elgtis su daugeliu žmonių įvairiais nuotaikais, yra chameleono efektas tai apima kito elgesio atkūrimą, draugišką ar ne , Tai gali būti žalingas mums, kaip buvo įrodyta naujausiuose tyrimuose.
Chameleono efekto eksperimentas
Šiame eksperimente buvo atliktas imituotas pokalbis telefonu su keletu kandidatų darbui. Klausimai buvo užfiksuoti ir buvo suformuluoti su neigiamu balso tonu (anksčiau šie įrašai buvo įvertinti pagal skales "entuziazmas-nuobodulys", "teigiamas-neigiamas" ir "šaltas-šiltas"). Visuose interviu metu, buvo patvirtinta, kad kandidatai linkę imituoti įrašų balso toną , nors niekas to nesuprato.
Be to, priimant neigiamą balsą, viskas reikšmingai paveikė įspūdį, kurį jie padarė žiuri, atsakingam už jo vertinimą kaip potencialius darbuotojus. Tai sukuria užburtą ratą arba šiuo atveju savirealizuotą pranašystę: interviuotojas, kuris mažai tikisi patenkinti kandidatą, naudoja neigiamą balsą viską. Kandidatas, savo ruožtu, patvirtina šį balso toną ir verčia interviuotoją dar kartą patvirtinti savo išankstinius nusistatymus, kai iš tiesų jis tik mato savo komunikacinį požiūrį. Ir visa tai atsitinka, žinoma, be to, kad nė vienas iš jų nežinotų apie šios dinamikos neracionalumą.
Jūsų paraiška prekyboje
Akivaizdu, kad nors chameleono efektas primena kai kurių mažų gyvūnų rūšių mimiką, jos funkcija nėra ta pati. Pirmuoju atveju tikslas yra išgyventi, o antroje ... nėra aišku. Iš tikrųjų gali būti, kad ši tendencija imituoti nesąmoningai neturėjo jokios naudos ; galų gale, ne visos charakteristikos, atsiradusios dėl biologinės evoliucijos, yra praktiškos.
Tačiau jie turi sritį, kurioje ši mimikija yra naudojama kaip išteklius: pardavimų. Patyrę reklama mokosi imituoti gestų, ritmų ir net jų bendrijų pozicijas geriau juos įtikinti sukuriant "abipusės harmonijos valstybę" , Bet kokiu atveju, ar ši priemonė yra tikrai veiksminga, ji yra labai ginčytina.
- Galbūt jus domina šie straipsniai:
"Heurizmas": psichinės žmogaus minties spragos
Neuromarketingas: jūsų smegenys žino, ko nori pirkti
Bibliografinės nuorodos:
- Chartrand, T. L. ir Bargh, J. A. (1999). Chameleono efektas: suvokimo elgsenos jungtis ir socialinė sąveika. Žurnalas "Asmenybė ir socialinė psichologija", 76 (6), p. 893-910.
- Smithas-Genthas, K.R., Reichas, D.A., Lakin, J.L., de Calvo, M.P.C. (2015). Su liežuviu susietas chameleonas: nesąmoningos mimikos vaidmuo elgesio patvirtinimo procese. Žurnalas "Eksperimentinė socialinė psichologija", 56, p. 179 - 182.
