Trūkumų pradžia: apgauti mus paskatinti pirkti
Pardavėjai puikiai žino, kad geras triukas gerinant bet kokio produkto pardavimą yra įspėti klientą, kad artėja trūkumas. Aš čia nenoriu, kad pardavėjai, kurie dirba parduotuvėse ir parduotuvėse visuomenei, bet pardavėjai, atstovaujantys gamyklas ir įmones, kurie periodiškai aplanko savo klientus savo parduotuvėse, kad imtųsi užsakymų iš jų.
Kreipkitės į klientą, kad kitą savaitę trūktų to produkto ar prekės, nes gamykla uždaroma atostogoms, nes ji baigėsi žaliavos gamybai ar kokia ji buvo, yra būdas paskatinti jį paprašyti daugiau nei įprasta jaustis saugiai ir su skubiais poreikiais. Kalbama apie nepakankamumo principą.
Trūko pradžia, naudinga ką nors parduoti
Tyrimai taip pat nurodo, kad nagrinėjamo straipsnio tvarka gali siekti dvigubai arba trigubai, kai pardavėjo prognozuojamas trūkumas turi "gando" ar "išskirtinės informacijos" pobūdį. Strategija yra tokia:
"Tai yra tarp mūsų, bet atrodo, kad Kalėdų praleistas puikus šampanas nebus. Gamykla susiduria su sąjungos problema, ir darbuotojai šiuo metu planuoja streiką. Man pasakė Carlitos, faktuotojas, kuris yra įmonės atstovo draugas. Įmonės savininkai dar nieko nežino. Galbūt turėtumėte sustiprinti užsakymą dar daugiau dėžučių, bet niekas negali tai žinoti. Aš tau pasakysiu apie pasitikėjimą, kuris mus vienija per daugelį metų ".
Tačiau dėl nedidelio gėrio kova gali būti kitokia , Pažiūrėkime, kas jie yra.
Konkuruoja už tą patį
Be "išskirtinumo", yra ir kitas variantas, kuriuo galite kuo geriau išnaudoti šį psichologinį triuką: "konkurencija" dėl išteklių šurmulio o , Pavyzdžiui, cituoju atsakovų sutikimą nekilnojamam turtui, kuris, greičiausiai, baigsis laimėjęs mane, įžeidžiančią neapykantą visam sektoriui.
Paimkime pavyzdį. Pora, planuojanti savo vestuves ir tada judėti kartu, jungia paskyrimą su nekilnojamojo turto agentu, kad apsilankytų butą, kuris yra nuomojamas. Turtas yra tai, ko reikia pora: ji turi tris kambarius, ji yra ryški, ji turi mažas sąskaitas už komunalines paslaugas (dujas, elektrą ir tt). Remiantis technine informacija, vieta yra puiki. Dabar mes tiesiog turime pamatyti, kokia valstybė yra.
Tačiau protingas nekilnojamojo turto agentas (kuris jau kurį laiką lankė nuosavybės tyrimus) nurodo keletą suinteresuotų žmonių tą pačią dieną, skirtumas yra 10 ar 15 minučių, dėl ko neišvengiamai atsiras toks: po pora nenumatytų meilužių paeina grindis vadovaujasi pardavėjo, o kai jie tarpusavyje svarsto apie nuomojamo turto pranašumus ir trūkumus, antroji pora atsiranda dėl tų pačių ketinimų ... Kas toliau vyksta, yra pagrindinis triukas.
Nekilnojamojo turto agentas kreipiasi į pirmąją porą ir konfidencialiai, beveik šnabždesys, pasisako už tai, kad jie tam tikru momentu atsiprašo, parodydami turtą kitiems žmonėms, bet nesijaudinkite, kad jie turi pirmenybę, jei kurie nori palikti ženklą tą pačią dieną.
Kita vertus, panašiomis sąlygomis naujokai jiems sako, kad yra pora, kuri atvyko anksčiau ir nori išlaikyti turtą. Bet vis tiek, nes jie ten atvyko, tai parodys jiems puikią vietą ir galės išlaikyti ją, jei kitos suinteresuotosios šalys pakeistų savo protą.
Spąstai yra ginkluoti. Tiek žmonės, atvykę anksčiau, tiek ir tie, kurie atvyko vėliau, jie mano, kad pradinis susidomėjimas, kurį jie turėjo už šį butą, auga eksponentiškai , Staiga tai trūksta prekių, dėl kurios jie taip pat turi konkuruoti.
Konkurencija restoranuose
Kai produktas turi didelę socialinę paklausą, ar bent jau manome, kad dėl apgaulingų psichologinių gudrybių mūsų susidomėjimas juo priklauso automatiškai. Tai namų rinkodaros strategijos idėja, bet veiksminga, įgyvendinama daugelyje restoranų .
Nors pastato viduje yra pakankamai fizinės erdvės, kambario mokytojas ar vietos administratorius užtikrina, kad atvykstantys dinerai laukia šaligatvio. Taigi, daugybės kartų ilgos linijos yra suformuotos prie vietos durų, todėl kiekvienas, kas eina per tai, pasiūlo, jei tiek daug žmonių kantriai laukia vakarienės, tai tikrai turi būti, nes maistas yra puikus. Galų gale, kas savanoriškai pritartų tokiems kankinimams, jei galutinis rezultatas nebūtų vertas?
Paklausos modeliavimas
Tas pats pasakytina apie viešuosius pasirodymus , Vadovaudamasis socialinės paklausos sąvoka, klaidingai manome, kad jei šiuo metu rodomas filmas turi didelę auditoriją, nes mes ją perskaitėme laikraštyje, arba todėl, kad mes matėme savo akimis plačias linijas, kurios jie formuojasi kino teatre, tai turi būti, būtinai, nes filmas yra autentiškas septintojo meno stebuklas.
Daugiau Yra gydytojai, psichoterapeutai ir net lazanai, tarot skaitytojai ir daugybės pobūdžio sukčiai viešai atskleisdami savo darbotvarkes, taigi žinome, kad daug žmonių atvyksta į juos , Vėlavimas gauti turną tam tikrais atvejais tampa kelis mėnesius. Tikslas visada yra tas pats: didinti sunkumus, susijusius su galimybe naudotis paslauga, kad taip pat padidėtų teigiama koreliacija pageidaujamumo laipsnis ir suvokiamas profesionalumas.
Racionalizavimas
Yra laikai, kai žmonės mielai išmeta ir konkuruoja dėl menkų gėrybių, pavyzdžiui, šimtų ir tūkstančių piranijų su mažomis žuvimis banku.
"Jei kažkas yra menkas, tai yra todėl, kad visi to nori. Ir jei visi to nori, tai yra todėl, kad tai turi būti gerai ".
Tai, atrodo, yra minties (arba, tiksliau, "nelogiška" minties) logika, kuria grindžiamas šis konkretus psichologinis reiškinys. Visi teigiami požymiai, kuriuos mes priskiriame produktams ar paslaugoms, dėl kurių mes staiga užsiimame kova su kitais žmonėmis, didžiąja dalimi sudaromi paprastais racionalizavimais, kad pateisintų mus ir užtikrintų mūsų pernelyg didelius veiksmus.
"Na, aš turėjau laukti pusantros valandos patekti į restoraną, bet tai visada verta, jie daro geriausius rabas šalyje".
Tokie komentarai yra tipiški, kai mes pasakojame savo patirtį draugui. Ar dabar jie tikrai geriausius kalmarus? Labai abejotina, kad tai iš tikrųjų yra, tačiau mes turime tikėti, kad ji palieka mūsų sąžinę ramus ir mūsų savigarba nekenktų.
Tai argumentas, kurį mes iš tikrųjų naudojau, kad įtikinume save, kad padarėme tinkamą dalyką , kai kyla abejonių dėl sprendimo laukti taip ilgai lauke valgyti paprastą kalmarų patiekalą.
Personalo atrankos konkursas
Daugelis kompanijų konsultantai naudoja tą pačią dinamiką, kai jiems patiki personalo paieška ir atranka. Šiandien labai dažnai patenkina visus kandidatus, kurie siekia tam tikros pozicijos, vadinamo "vertinimu". Iš esmės tai yra grupinis interviu, kuriame skirtingi pareiškėjai turi bendrauti ir dalyvauti daugelyje veiklos rūšių, kuriose jie turi spręsti su darbo sritimi susijusias problemas.
Nors iš esmės vertinimo idėja yra laiko įgijimas ir socialinių įgūdžių bei įgūdžių vertinimas, kai jie dirba komandoje, procesas nesibaigia, blogai, kad jis juos pasveria psichologams, kurie šitaip dedasi, gladiatorių kova Jie kovoja, norėdami gauti unikalų ir vertingą darbą XXI amžiaus modelio koliziejuje.
Su kai kuriais perdėto kraštų Marcelo Piñeyro filmas "Metodas" stipriu būdu parodo, kaip priešiški ir negailestingi gali tapti vertinimu, kai kelios kandidatūros į vadovo poziciją tarptautinėje įmonėje skatina aplinkybes susidurti vieni su kitais norint gauti pageidaujamą trofėjus, o lauke pastato, kuriame vyksta procesas, žiūrovas gali pamatyti pasaulį visiškoje krizėje, sulaukęs bado, socialinio nepasitenkinimo ir protestų, kuris sukuria tvirtą kontrastą to, kas vyksta durys viduje.
Konkuruoti asmeniniais santykiais
Šis unikalus psichologinis reiškinys gali būti stebimas net labiau intymiai ir asmeniškai , socialiniuose santykiuose.
Pora nusprendžia nutraukti savo santykius praėjus keleriems metams. Abu yra įsitikinę, kad meilė baigėsi, ir geriau, kad kiekvienas toliau savo. Kelis mėnesius jie valdo gana gerai, kol jis pradeda susipažinti su nauja mergina, o informacija pasiekia savo buvusios žmonos ausis. Pasiekęs šį tašką, ji pradeda jaustis pavydus. Ne anksčiau, dabar.
Staiga jis jaučia intensyvų ir nepaaiškinamą berniuko susidomėjimą , Ir nors jie ilgą laiką nebuvo drauge, ji negali padėti, bet patirti jausmus dėl apgailestauju ir norų susigrąžinti tai, ko jai daugiau nebepriklauso. Žinoma, dabar "priklauso kitam". O neprieinamumo tikrumas, pridėtas prie konkurento išvaizdos, vėl suaktyvina prarastą susidomėjimą ir skatina valdyti instinktą.
Ar draugas, skaitytojas, mano, kad byla, kurią aš keliauja, yra išgalvotas ir perdėtas? Ne visi! Tai yra kažkas, kas atsitinka su neįprastais dažnumu, visada stebėjau visą profesinę karjerą. Šis kintančių ir prieštaringų būdų mes galime tapti.
