Inkaravimo poveikis: šio pažinimo šališkumo ypatybės
Kokiu mastu mes esame visiškai laisvi, nešališki ir esame pasiryžę priimti bet kokią įtaką? Nors mes nežinome, yra daug veiksnių, kurie mūsų sprendimų priėmimo procese daro didelę įtaką.
Pavyzdys yra inkaravimo poveikis , pagal kurį, kažkas taip paprasta, kaip būdas arba tvarka, kuria mums pateikiama tam tikra informacija, gali nustatyti būdą, kuriuo mes interpretuosime likusius ir atitinkamai mūsų vėlesnius sprendimus.
- Susijęs straipsnis: "Kognityviniai šališkumai: įdomus psichologinis poveikis"
Kas yra inkaravimo poveikis?
Tvirtinimo efektas, taip pat žinomas kaip "židinio poveikio", yra psichologinis reiškinys suskirstytos į kognityvinių paklaidų grupę , Šis poveikis apibūdina žmonių tendenciją pasilikti daugiau su pirmąja jiems siūloma informacija, kuri daro įtaką vėlesniam sprendimų priėmimui.
Tai yra tai, kad kai asmuo susiduria su informacijos šaltiniu, nepriklausomai nuo jo pobūdžio, pradžioje pateikti duomenys žmogaus atminimui "įtvirtinami" daug stipresniau nei vėliau.
Todėl sprendimų priėmimo proceso metu inkaravimo poveikis įvyksta kiekvieną kartą, kai žmonės nesąmoningai naudoja informaciją, kuri buvo suvokta pradžioje rengdamas nuomonę, priima sprendimą arba priima sprendimą. Tuo momentu, kai inkaras suformuotas, likusios nuomonės formuojamos aplink šią informaciją, taigi ir pažinimo šališkumą.
Ši tendencija nustatyti informaciją kaip atspirties tašką, dėl kurios mes sukursime savo nuomones ir sprendimus, yra pastebima beveik visose mūsų gyvenimo srityse, taigi taip pat, kaip ir prieš mus, mes galime ją panaudoti mūsų labui.
Pavyzdys randamas, kai aptariama ar pasikeičia namo, automobilio ar bet kokio objekto kaina, už kurią turime sumokėti arba gauti vertę. Iš pradžių nustatyta suma Lygindami tai bus mūsų atskaitos taškas ar pateikti pasiūlymus. Žinodamas tai, jei pradinė kaina yra labai didelė, labai tikėtina, kad net jei mes sumažinsime kainą, galutinė nustatyta kaina ir toliau bus didesnė už tai, ko mes tikriausiai norėjome mokėti, bet mažesnė, palyginti su ankstesne.
- Jums gali būti įdomu: "Kas yra Halo efektas?"
Koks šio efekto paaiškinimas?
Nors yra daug teorijų, kurios stengiasi paaiškinti šį reiškinį, nėra vieningos nuomonės, dėl kurios iš jų pateikiamas tikslesnis paaiškinimas. Dauguma mokslininkų ir teoretikų teigia, kad inkaravimo poveikis yra lengva demonstravimo fenomenas, tačiau jį sunku apibūdinti. Tačiau yra trys skirtingi paaiškinimai, kurie gali mums paaiškinti šio poveikio priežastis.
1. Inkaravimas ir derinimas
Remiantis šiuo paaiškinimu, kai įsitvirtina, žmonės linkę pasitraukti, kad priimtų galutinį sprendimą. Nepaisant to, jie tai daro neefektyviai jūsų galutinis sprendimas yra arčiau prie įtvirtintos informacijos kokie jie būtų, jei jie neprieštarautų.
Ši hipotezė buvo plačiai kritikuojama, nes dėl to inkaravimo poveikis turėtų būti nustatytas sąmoningai; kada iš tikrųjų asmuo apie tai nežino .
2. Atrankinis prieinamumas
Alternatyvus paaiškinimas yra tas, kuris yra kilęs iš vadinamojo patvirtinamųjų hipotezių testo. Pagal atrankos prieinamumo teoriją, kai pateikiama informacija, su kuria galima atlikti inkarą, asmuo atlieka vertinimą, kurio manymu jis yra tinkamas atsakas, o jei taip nėra, jis pateiks eilę vėlesnių sprendimų, tačiau visi jie jie visada bus susiję su informacija, naudojama kaip "inkaras".
3. Nuokrypio keitimas
Paskutinis iš paaiškinimų, kuriuos prisidėjo kognityvinis mokslas, yra tas, kuris paaiškina, kaip prisirišti prie požiūrio pokyčių. Pagal šią teoriją, kai suteikiama "inkaro" informacija, asmens pasikeitimas ar pakeitimas tampa palankesnis šios informacijos ypatybėms, kurios paskatina būsimus atsakymus būti panašiais į inkarus .
Kokie veiksniai įtakoja?
Yra keletas veiksnių ar sąlygų, galinčių tam tikru būdu moduliuoti formą ir intensyvumą, su kuriuo susiduria inkaravimo procesas. Šie apima nuotaiką, patirtį, asmenybę ir pažinimo gebėjimus .
1. Nuotaika
Kai kurie tyrimai parodė, kad mūsų protas daro įtaką galimybei sau leisti sau pajudėti ar ne įkūrimo efektu. Konkrečiai Žmonės su liūdna ar depresine nuotaika dažniausiai atlieka išsamesnius vertinimus ir tiksli informacija, taigi mažiau įmanoma nustatyti inkaravimo poveikį.
Tačiau kiti tyrimai atskleidžia labai skirtingą dinamiką, pagal kurią depresiniai žmonės yra linkę būti labiau pasyvūs sprendimų priėmimo procese, todėl juos lengviau įtakoti.
2. Patirtis
Kiti tyrimai atkreipia dėmesį į tai, kad žmonės, turintys didelių žinių ir patirties konkrečioje srityje, kurią nurodo "inkaro" informacija, yra daug mažiau jautrūs šio reiškinio pasekmėms. Tačiau patys teoretikai tai sako nei ekspertai visiškai negali patirti šio poveikio .
3. Asmenybė
Remiantis kai kuriais tyrimais, kai jautrumo įsitvirtinimo poveikiui laipsnis buvo susijęs su kai kuriomis "Big Five" savybėmis, žmonės, turintys didelį gerumo laipsnį ir sąžinę, dažniausiai turi įtakos inkarui, o tie, kurie Didelė ekstroversija yra daug mažiau tikėtina.
4. Pažinimo įgūdžiai
Nors pažinimo gebos poveikis inkaravimo poveikiui yra prieštaringas, pastarieji tyrimai parodė, kad šis reiškinys mažėja su žmonėmis, turintiems daugiau pažinimo įgūdžių ; bet bet kokiu atveju jie netgi nebuvo laisvi nuo jo.
