12 psichinių spąstų, kurie verčia mus išleisti daugiau pinigų
Mes gyvename vartotojų visuomenėje. Mes nuolat perkame daiktus : pradedame prie pasiūlymų, kiekvieną kartą atnaujiname drabužius, laikomės naujo mobiliojo modelio, ieškome pakuočių ir ribotų mūsų mėgstamiausių produktų leidimų, perkame naujas pramogos sistemas ir elementus ... ir dažnai mes nesuvokiame, ką ką mes praleidžiame ir kaip mes tai darome to, ko mums tikrai nereikėjo. Ir kartais, vėliau, mes apgailestaujame. Kodėl mes tai darome? Kas mus verčia pernelyg dideliais pinigais?
Šiame straipsnyje mes ketiname peržiūrėti seriją psichinės spąstai, dėl kurių mes išleisti daugiau pinigų , dažnai teikiama pirmenybė bendrovių rinkodaros skyriuose.
- Susijęs straipsnis: "28 reklamos tipai: įvairūs būdai reklamuoti produktą"
Įvairūs psichinės spąstai, dėl kurių mes išleidžiame daugiau
Yra daug psichinių spąstų, kurie egzistuoja, kad mus daugiau praleistų. Šie spąstai, kuriuos mes dažnai savęs provokuojame, yra naudojamos skirtingų reklamos strategijų didelių markių ir komercinių paviršių. Tačiau kitiems nereikia naudoti: mes atliekame save patys, niekam nebandant pritraukti mūsų dėmesio. Toliau matysime keletą skirtingų psichinių spąstų, kurių dauguma žmonių paprastai patenka.
1. Abipusiškumo jausmas
Pirkėjo ir pardavėjo sąveika , ypač kai tai daro tariamą koncesiją ir / arba emocionalumas yra naudojamas kaip įtikinimo elementas, tai leidžia sukurti jausmą, kad reikia atitikti minėtą sąveiką su didesnėmis sąnaudomis. Tai yra labai naudojamas komercinio sektoriaus elementas, kai susiduriama akis į akį. Idėja yra manyti, kad tas, ką daro kitas žmogus, bando patarti mums kaip draugą. Tokiu būdu tarpusavio miermontilistinis fonas užima antrą vietą.
2. Noras būti nuosekliu
Kitas elementas, kurį dažnai naudoja komercinis sektorius, yra daugumos žmonių noras atitikti savo ankstesnes nuomones ir veiksmus. Tai tokia psichinė spąstai verčia mus būti tikri prekės ženklu, nepaisant kitų alternatyvų vienodos ar didesnės kokybės ir pigesnės. Jis taip pat naudojamas ką nors parduoti bendrai, kad žmogus galėtų sutikti, o tada pasakyti mažą spaudą (tai, ko daugelis žmonių galiausiai davė tik dėl to, kad jie jau yra linkę pasipriešinti, o ne iškraipyti savo ankstesnę nuomonę).
3. Visuminio optimismo šališkumas
Optimistinis požiūris yra teigiamas daugeliu aspektų ir padeda mums susidurti su entuziazmu. Tačiau dėl to mes galime nepakankamai įvertinti riziką. Tai reiðkia, kad ekstremaliomis bylomis nepakankamai vertinamas poreikis ar ekonominiai pajëgumai ir leis mums skirti daugiau pinigų impulsyviau ir mažiau atspindint .
- Galbūt jus domina: "Pažinimo šališkumas: įdomus psichologinis poveikis"
4. Šventės ir renginiai
Paprastai didelėse šalyse ir ypatinguose momentuose kaip Kalėdos mes linkę praleisti daugiau. Tai laikas, kai mes manome, kad mes galime sau leisti papildomas išlaidas, o kartais šios išlaidos viršija tai, ką mes planavome. Tai taip pat apima dienas, kurias sukūrė ir paruošė prekės ženklai ir komerciniai paviršiai skatinti masinį vartojimą , tokie kaip pardavimai arba "Black Friday".
5. Apsipirkimas kaip būdas pabėgti
Daugelis žmonių kreipiasi į apsipirkimą, kad atitrauktų save ir pamirštų savo problemas, nereikia ar apsimeta kažką iš tikrųjų nusipirkti. Taip pat gali pasitarnauti kaip būdas padidinti savigarbą žmonėms, kuriems tai yra mažai , bandė patobulinti savo savęs suvokimą per pirkimą (tai, kad rūpestingai rūpinosi išlaikytiniai arba perkant kažką, dėl kurio jie jaučiasi geriau, pvz., drabužiai). Nors tai yra kažkas, kuris gali užimti laisvą laiką, tiesa ta, kad tai gali sukelti didelių išlaidų ir kai kuriais atvejais netgi gali tapti kompulsinis ir patologiškas.
6. Ribotas prieinamumas
Tai kažkas akivaizdžiai laikinas ir ribotas, atkreipia dėmesį ir palengvina išlaidas, nes priešingu atveju nebūtų galimybės, kuri vėl neįvyks. Tai dažna komercinė strategija, leidžianti skubiai suprasti ir paskatinti greitą ir neapsvarstomą pirkimą. Tai yra išteklių, naudojamų bet kokio tipo produktams , nuo maisto iki drabužių naudojant bet kokį instrumentą ar įrankį.
- Galbūt jus domina: "5 gudrybės parduoti, kad naudotųsi dideliais prekių ženklais"
7. Pasiūlymai ir nuolaidos
Antrasis vienetas už pusę kainos! Tai ir kiti pasiūlymai yra keletas elementų ir būdų, kaip palengvinti dažniausiai įsigyjamą produktą įvairiuose produktuose, dažnai taip pat kaip būdą konkuruoti su kitais prekių ženklais.Faktas, kad galite įsigyti laisvą vienetą, gauti kažką daugiau su savo pirkimu arba padaryti pigesnį antruosius vienetus, verčia mus galvoti apie tai, kaip pirkti ir išleisti pinigus už kažką, ko galbūt mums nereikėjo ar ieškojo.
8. Halo efektas
Halo efektas - tai poveikis, kuris daro prielaidą, kad esant teigiamam žmogaus charakteristikui, mes linkę manyti, kad jų kitos savybės taip pat bus teigiamos. Pavyzdžiui, jei kas nors yra patrauklus, jis linkęs būti laikomas geresniu asmeniu Ką daryti, jei ne? Šis poveikis dažniausiai naudojamas kalbant apie tai, kaip mes vertiname kitus žmones, tačiau jis taip pat taikomas produktams ir naudojamas pateikiant produktą ar reklaminės kampanijos.
9. Kredito kortelės naudojimas
Skirtingi tyrimai parodė, kad paprastai mes naudojame kreditinę kortelę daug daugiau nei tuo atveju, jei turime mokėti pinigais. Mokant pinigus grynaisiais mus privertome matyti gaunamą sumą ir kontrastą su tuo, ką turime aukščiau. Tačiau, kai naudojate kortelę, to neįmanoma įvykti: mes tiesiog ją perduosime ir įveskite PIN kodą. Tai mums palengvina daugiau išlaidų, mokėjimas yra mažiau akivaizdus mūsų sąžinės .
10. Psichinė apskaita
Turint gerą apskaitą, atsižvelgiant į tai, ką mes uždirbame ir ką mes išleidome, labai svarbu organizuoti mūsų pinigus ir kontroliuoti mūsų išlaidas. Bet savo ruožtu tai reiškia, kad mes neturime galimų priedų ir tiksliai nežinome, ką daryti su jais. Ir tai yra ta, kad pinigų kilmė ir lūkesčiai, kuriuos mes turime, mus įvertina kitaip.
Įsivaizduokite, kad gatvėje esame 20 eurų arba kad kažkas mums duos pinigų, kurių neturėjome: neturėję plano, mes neturėsime tokio pat norimo išsaugojimo, kuris generuotų pinigus, kuriuos mes uždirbo. Taip, tai gali sukelti tai, kad mes linkę jį nešmeniškai išleisti į privatumą ir neatspindintis.
11. Mada ir tendencijos
Būti madinga yra dar viena iš mažų psichinių spąstų, kurios verčia mus išleisti daugiau pinigų nei mes turėtume. Būtinas jaustis vertinamas ir žavisi gali būti tam tikros priežastys, kad jis būtų atnaujinamas ir nebūtų paliktas, arba išlaikyti priklausymo mūsų socialinei grupei jausmą.
Jei mūsų stabas ir pavyzdys - tai tam tikros drabužių prekės ženklas arba kostiumas, arba madinga dėvėti mėlynojo aliejaus kostiumėlį, tai yra daug lengviau išleisti pinigus šiems daiktams, net jei mums to tikrai nereikia. Mes nenorime atsilikti ir tai gali paskatinti kai kuriuos žmones nusipirkti ką nors madingą.
12. Palanki valiuta
Tai taip pat lemia tai, kad mes išleidžiame daug daugiau pinigų, negu mes paprastai tai darytume, tik tada, kai keliaujame į kitas šalis, kurios neturi tos pačios valiutos kaip mes, ypač kai vietos valiuta yra mažiau vertinga nei mūsų pačios.
Paprastai mes neturime omenyje tikslią pasikeitimą, bet jei idėja, kad mūsų valiutos vertė yra didesnė. Tai reiškia manyti, kad turime daugiau perkamosios galios , o tai savo ruožtu leidžia mums lengviau pasiekti daugiau pinigų, nes nėra aišku, kokia yra tiksli pinigų vertė, ir darant prielaidą, kad tai, ką perkame, bus gana nebrangios. Taigi, mes perkame daugiau, nei paprastai. Priešingai, šalis, kurioje mūsų valiuta yra mažiau vertinga nei vietinė, mums labiau linkusios kontroliuoti daugiau, kiek išleidžiame.
Bibliografinės nuorodos
- Cialdini, R. (1983, 1984). Įtaka. Persuosimo psichologija. Pataisytas leidimas. HarperCollins.
- McGuire, W.J. (1969). Informacijos apdorojimo reklamos efektyvumo modelis. H.L. Davis & A.J. Šilkas (eds.), Elgsenos ir vadybos mokslų marketingas. Niujorkas: Ronaldas.
- Thaleris, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: sprendimų apie sveikatą, turtus ir laimę gerinimas. "Yale University Press".
- Wertenbroch, K.; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Dėl suvokiančios pinigų vertės: valiutos skaičiaus efektų atskaitos priklausomybė. Vartotojų tyrimų žurnalas, 34.
